La mejora de la gestión entre los ocho principales aspectos de gestión de la farmacia
Planificación de actividades de promoción farmacéutica
La estrategia de marketing con la promoción como forma principal. es el principal motor para el desarrollo sostenible de las farmacias. El segundo es la planificación del “plan de promoción de farmacias”.
1. Al comunicarnos con los operadores de las tiendas, encontramos que existen los siguientes problemas en la organización de las actividades promocionales: 1. Falta de tiempo y preparación oportuna. Sólo planeamos promociones temporales durante los días festivos. Resultó que no había suficiente tiempo para la negociación, el diseño de DM, el diseño de materiales, la capacitación del personal, etc., y solo pudimos organizar un tema apresuradamente, lo que naturalmente dificultó lograr buenos resultados.
2. No existe un proceso de división del trabajo entre departamentos y tiendas para completar las actividades promocionales. Independientemente del tamaño del evento, el propio jefe toma la decisión final.
3. Hay varios problemas con la publicidad: altos costos de publicidad en los medios, supervisión y control gubernamental de la distribución de folletos, aversión de los clientes a los folletos y el desperdicio de una distribución ineficaz por parte de los empleados.
4. Siento que no tengo suficiente personal para las actividades promocionales. 5. Es difícil tener nuevas ideas en promoción, especialmente cuando los clientes están insensibles a la actividad. 2. ¿Cómo organizar actividades de promoción eficaces y de costo relativamente bajo?
En nuestro negocio, normalmente estipulamos el esquema de promoción de la empresa. Nos desplegaremos de acuerdo con los siguientes principios: 1. Divida las actividades de promoción en: promociones regulares, promociones navideñas, promociones temáticas, promociones de apertura de nuevas tiendas, promociones de celebración de tiendas y promociones receptivas para la competencia.
2. Establezca las actividades de promoción regulares en un ciclo de promoción cada n días y organice un tema de promoción para cada ciclo de promoción según la temporada.
3. Todas las tiendas participarán en actividades promocionales periódicas. Si los detalles de determinadas actividades están limitados a determinadas tiendas, puedes indicar en el folleto que están limitados a tiendas.
4. Actividades temporales de corta duración como aperturas de nuevas tiendas, celebraciones de tiendas, estrategias competitivas, promociones navideñas, etc. Todos se añaden en forma de una única carpeta, normalmente en un ciclo de 3-7 días, para la tienda correspondiente;
5. Cada promoción va acompañada de un plan de promoción, lista de productos, regalos, y materiales. Guía de estándares de inventario y exhibición. En tercer lugar, muchas farmacias suelen tener dolores de cabeza a la hora de organizar eventos temáticos. De hecho, no es tan difícil si lo planificas bien. Echemos un vistazo a la siguiente tabla:
Varios festivales a lo largo del año, además de "celebraciones de tiendas, aperturas de nuevas tiendas, actividades de marketing, prevención de la gripe de primavera, prevención del golpe de calor de verano, suplementos de invierno, descuentos de fin de año, descuentos para socios", etc. Las actividades temáticas y de fin de año ya están llenas. Cuarto, el tema de las actividades organizadas debe ser claro.
1. Los festivales son sólo un medio, y los descuentos en productos son los factores reales que atraen a los clientes a comprar. 2. Para las farmacias, los festivales son sólo una oportunidad de ventas o una oportunidad de negocio. 3. Comprender los diferentes hábitos de consumo de los distintos festivales.
4. Debemos planificar diferentes actividades promocionales para diferentes festivales, especialmente la temática de la actividad debe ser clara. 5. Hay cinco aspectos principales que crean oportunidades de negocios durante las fiestas:
1) Durante las vacaciones, la gente tiene tiempo para ir de compras (como el Primero de Mayo y el Día Nacional). Estas fiestas en sí no requieren nada. comprado.
2) Los festivales tradicionales desarrollan hábitos de consumo tradicionales (como el Festival de Primavera, el Festival del Bote del Dragón, el Festival del Medio Otoño), que incluyen tanto festivales como hábitos de compra.
3) En ciertos días festivos, la oportunidad que tienen algunas personas de expresar su afecto crea oportunidades de ventas (como el Día de San Valentín, el Día de la Mujer, el Día del Padre, el Día de la Madre, el Día del Maestro, el Doble Noveno Festival, Acción de Gracias, Navidad). , Día de Año Nuevo ).
4) Fiestas que utilizan los comerciantes para promocionarse, o actividades que organizan según la situación de las farmacias, aprovechando para orientar las promociones de consumo (como el 3.15, Love Tooth Festival, celebraciones en las tiendas, etc.).
).
5) Oportunidades de ventas exclusivas de determinadas regiones, así como algunas actividades nacionales o regionales a gran escala: (como ferias, festivales, encuentros deportivos, exposiciones, ferias con características locales, etc. ).5.Debemos fijar el contenido de las actividades promocionales según el festival.
1 Días festivos: (Primero de Mayo, Día Nacional) no estipulan qué tipo de bienes se deben adquirir. Sus oportunidades de negocio surgen principalmente del período de vacaciones, cuando la gente hace compras, durante el cual casi todas las farmacias celebran eventos de gran escala. Los clientes utilizan este tiempo para "Taobao" y desarrollar oportunidades para que los clientes interactúen con la tienda. Por lo tanto, el tema de dichas promociones navideñas no tiene que ver con las vacaciones. Lo que debemos considerar es cómo aprovechar este período de tiempo en el que el público en general ya está acostumbrado a comprar. El segundo tipo de festivales (Festival de Primavera, Festival del Barco Dragón, Festival del Medio Otoño) se basa en el primer tipo de festivales y considera los bienes de consumo de los festivales tradicionales, con un ambiente festivo.
El tercer tipo de festivales: (Día de San Valentín, Día de la Mujer, Navidad) son principalmente festivales, principalmente folletos, y utilizan lemas publicitarios sensacionales para despertar directamente el deseo de comprar y guiar las compras;
Categorías de festivales 4 y 5: Principalmente actividades organizadas por las farmacias en función de sus propias capacidades de planificación, por supuesto, se deben tener en cuenta las categorías de productos recomendadas por el clima en ese momento, como la prevención del golpe de calor y la protección solar en verano, y la nutrición y la nutrición; protección contra el frío en invierno.
En sexto lugar, realizar un análisis de casos de actividades de promoción de farmacias. Los destacados logros de la farmacia en la planificación de promociones son obvios para todos. A continuación, déjame analizarlo por ti:
Todos los festivales clave se promocionarán en una sola página, mientras que las actividades regulares se centrarán principalmente en el contenido de descuento del evento.
Como día festivo importante para las mujeres, las farmacias comenzaron a centrarse en la publicidad y a realizar actividades de promoción ginecológica el 8 de marzo.
Para festivales como el Primero de Mayo y el Día Nacional, podemos encontrar que las promociones se centran en el contenido de descuento pero no en el ambiente festivo, mientras que el Festival de Primavera, el Día de San Valentín y la Navidad prestarán más atención al ambiente festivo. . Los descuentos en productos son siempre la herramienta de promoción más eficaz. En los últimos dos años, las farmacias han adoptado cada vez más ofertas especiales de marca para promover las ventas, lo que también es un arma de ataque para las farmacias. Al estudiar las actividades promocionales de las farmacias a lo largo de los años, podemos encontrar que las tendencias de desarrollo de las promociones convencionales son:
1. Desarrollar miembros efectivos y utilizar plataformas de SMS es el camino hacia el desarrollo sostenible. 2. Enriquezca el DM con contenido legible y un diseño atractivo. 3. Utilizar eficazmente los recursos del fabricante e integrar actividades promocionales. 4. El ambiente de actividad de la farmacia es muy útil para las ventas.
5. Los empleados conocen las actividades y las recomiendan activa y profesionalmente a los clientes. 6. Plan eficaz de evaluación de la promoción de los empleados.
7. Insistir en la planificación continua de las actividades promocionales y cultivar los hábitos de consumo de los clientes. 8. Plan de promoción completo y proceso de operación. 9. Los descuentos siguen siendo lo más atractivo para los clientes.
10. Incrementar el número de transacciones y el precio unitario es el objetivo final de la promoción.
7. Una cadena de farmacias debe estandarizar las actividades promocionales de la empresa y estandarizar las responsabilidades de cada departamento.
Esquema del plan de promoción anual, plan de promoción (descripción: tiempo de promoción, tiendas de eventos, temas de promoción, contenido de la promoción, presupuesto de costos, plan de incentivos, etc.), cronograma de trabajo del departamento de promoción, instrucciones de trabajo de promoción, Promocional La tabla de distribución de materiales, la tabla de ajuste del mercado de promoción mensual, la tabla de supervisión de ejecución de actividades promocionales y la tabla de evaluación de ventas de productos promocionales mensuales son todas importantes.
8. Muchas cadenas de farmacias, especialmente las pequeñas empresas, tienen un problema preocupante: estas marcas siempre están activas y estos productos siempre se promocionan. ¿Qué debo hacer? Primero, no importa. Todo el mundo es así.
En segundo lugar, siga intentando encontrar nuevos medicamentos con puntos de venta. En tercer lugar, cambie el tema de forma adecuada.
En cuarto lugar, mantener una buena comunicación y cooperación con los proveedores, informarles sobre los planes de actividades, esforzarse por obtener el apoyo de los proveedores y hacer un buen trabajo en ventas.
En quinto lugar, controlar bien el inventario, no crear retrasos y procesar rápidamente los retrasos en los productos.
Sexto, presupuestar el costo de las actividades publicitarias e insistir en fondos publicitarios apropiados dentro de un presupuesto razonable.