Los métodos y características del lenguaje de marketing
El lenguaje de marketing, en un sentido estricto, se refiere a la forma pura del habla; en un sentido amplio, también incluye medios auxiliares del lenguaje de marketing.
1. El lenguaje del marketing en sentido estricto
El marketing es el proceso de ventas. El proceso de ventas es un proceso en el que los vendedores utilizan el comportamiento verbal para persuadir a los clientes y facilitar las transacciones. En esencia, es un proceso de persuasión. Los vendedores inteligentes suelen ser elocuentes y pueden persuadir fácilmente a los clientes para que compren sus productos sin ningún esfuerzo. También hay algunos vendedores que se han roto la boca y las piernas mientras corrían, pero los clientes aún no están convencidos y no pueden lograr el efecto de venta ideal. Por lo tanto, como especialista en marketing, debes concentrarte en dominar las habilidades lingüísticas y mejorar el desempeño laboral.
1. Lenguaje de marketing condensado
La condensación significa simplicidad. El lenguaje condensado es una técnica de expresión del lenguaje: "Lo bueno no está en más, sino en esencia". El lenguaje conciso muestra que el contenido de la expresión es conciso y claro, y tiene un alto grado de generalidad; la expresión debe ser clara y el contenido principal debe ser prominente, la estructura de la oración debe ser concisa y se deben utilizar patrones de oración cortos o condensados. La expresión más destacada en el lenguaje del marketing actual es el lenguaje publicitario. Cuando un determinado producto de una determinada empresa se comercializa en forma de publicidad, debido a limitaciones de tiempo, diseño y otras, generalmente se requiere introducir las características, funciones y cultura corporativa del producto dentro de un alcance objetivo limitado. Es necesario condensar un lenguaje conciso para una publicidad efectiva. Por ejemplo:
(1) Metros Bonwe no toma el camino habitual. —— Metros Bonwe ropa casual (2) Todo es posible, Li Ning. ——Ropa Li Ning
(3) Yue Sai, el agua de la vitalidad. Mi futuro está en mis manos. ——Yue Sai Cosmetics utiliza un lenguaje y patrones de oraciones concisos y claros en los ejemplos anteriores, lo que refleja la condensación del lenguaje de marketing.
Los ejemplos (1) y (2) introducen la cultura promovida por la empresa, permitiendo a los consumidores experimentar un concepto de producto único. El ejemplo (3) se centra en introducir las características del producto, permitiendo a los consumidores, especialmente; las mujeres producen un grito psicológico.
2. Lenguaje de marketing flexible
Flexibilidad significa vaguedad y flexibilidad se refleja en varias cosas objetivas.
El uso de formularios de lenguaje flexible en una situación de marketing específica puede ayudar a promocionar productos con mayor precisión y lograr mejores resultados de ventas.
El lenguaje del marketing flexible requiere que el lenguaje se aplique desde una perspectiva que propicie la comunicación sobre la base del respeto a los hechos objetivos. Es un medio de expresión lingüística más importante en marketing.
3. Lenguaje artístico del marketing
El arte es una combinación orgánica de suavidad, naturaleza, diversión pausada, inteligencia y armonía.
La incorporación de efectos artísticos apropiados al lenguaje de marketing aumentará el interés generalizado de la gente por el producto. Un lenguaje de marketing animado es la forma más eficaz de conquistar los sentidos de los consumidores. Un lenguaje animado producirá un encanto artístico y atraerá la atención de los consumidores.
Los excelentes especialistas en marketing son muy elocuentes en el proceso de promoción, junto con las habilidades artísticas adecuadas, el lenguaje se volverá vívido y natural, y el producto conceptual se podrá visualizar, por lo que será más fácil de aceptar. y es más fácil impresionar a los consumidores al utilizar los productos que usted promociona.
Por ejemplo:
(Nuestra ropa) es hermosa y no congelas a las personas. No las toques (congélalas), ¡no son hermosas!
Esta frase de marketing se utiliza Las técnicas retóricas de juegos de palabras homofónicos y llamadas recíprocas encarnan las características del arte. Esto se debe a que los especialistas en marketing han captado la psicología de la belleza de las mujeres jóvenes y han logrado muy buenos resultados.
Sin embargo, debemos prestar atención a los siguientes puntos al utilizar el lenguaje de marketing:
Primero, no seas retórico, sé flexible y lo importante es generar la confianza de los consumidores. en los especialistas en marketing de confianza y no utilice el mismo lenguaje para todos. Debido a que las personas tienen diferentes personalidades, algunas son conversadoras y otras más reservadas. Por lo tanto, los tres lenguajes de marketing anteriores deben utilizarse de forma adecuada para diferentes personas.
En segundo lugar, debemos prestar atención a la ciencia. El lenguaje de marketing sin base científica no es convincente.
2. Lenguaje de marketing auxiliar
El lenguaje de marketing auxiliar se refiere al lenguaje modal. Aquí llamo a este lenguaje "lenguaje de cuasi marketing". Esto puede explicar de forma más intuitiva los diversos métodos y características del lenguaje de marketing.
En el proceso de marketing de productos, las personas deben hacer pleno uso del "lenguaje similar al marketing" para promocionar los productos. Por ejemplo, algunos objetos característicos e icónicos suelen exhibirse en el mostrador o escaparate donde se vende un determinado producto para representar la categoría de producto que se comercializa. Por ejemplo, los comerciantes que comercializan productos de lana colocan una cabra de peluche en la posición más visible del mostrador; los comerciantes que comercializan productos nacionales siempre visten a sus vendedores con características étnicas y los comerciantes que comercializan artículos deportivos suelen exhibir el diseño de sus escaparates; Refleja una imagen dinámica, moderna, deportiva y saludable. Todos estos tienen el efecto del marketing, pero son sólo una especie de lenguaje de marketing "me gusta".
También es representativo el uso de "lenguaje de marketing" en el proceso de rodaje de publicidad.
Al filmar un comercial de champú, el actor debe tener el cabello negro y suelto, y debe sentirse feliz en un ambiente relativamente cálido. Al contrario, tiene el efecto contrario.
La realización de la promoción comercial es también una especie de "lenguaje de cuasi marketing". En actuaciones coloridas, en escenas con banderas de colores ondeando, en música emocionante y en diversos álbumes promocionales, los consumidores pueden apreciar la atmósfera del marketing. En esta atmósfera, el lenguaje del marketing también puede desempeñar un papel, el efecto es a veces incluso mejor que el del marketing normal. idioma.
En resumen, existen muchas formas de lenguaje de marketing, pero no existe un modelo fijo. Por lo tanto, existen pros y contras en la aplicación de varios lenguajes de marketing, pero los especialistas en marketing solo deben prestar atención a los métodos y medios auxiliares del lenguaje de marketing anteriores y esforzarse por lograr el efecto mágico del lenguaje de marketing.