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Este benefactor era la Sra. Jiang Xiaoyan, que trabajó en la Academia de Bellas Artes de la Universidad de Shanghai. La carta hablaba de su reunión con Jiang Xiaoyan y me pedía que la contactara. A principios de este año, la Sra. Jiang me escribió una larga carta. En la carta, describía en detalle su experiencia al recolectar las cenizas del Sr. Fu Lei y causar problemas de una manera tranquila y con los pies en la tierra. Alguna información errónea, que hizo que la gente se emocionara y suspirara sin cesar. Con el permiso de la Sra. Jiang, esta carta se publica en un rincón de la librería para los lectores, para presumir e iluminar a las generaciones futuras. Sr. Yu Kaiwei: ¡Hola! Gracias por enviarme la biografía de Fu Lei. ¡Perdón por tu respuesta tardía! Estoy jubilado y no voy mucho a la escuela, excepto ocasionalmente para algunas clases extracurriculares. El estudiante regresó a China hace algún tiempo y no ha tenido clases recientemente. Fui al consultorio del médico de la escuela debido a una enfermedad en los últimos días y descubrí que había un correo electrónico del conserje. Me felicitaste en tu artículo. Cuando hice esto, no esperaba que la historia se desarrollara hasta el día de hoy y me atreví a imaginar que lo que hice sería elogiado por la gente. Debido a que esta historia se ha contado muchas veces, existen discrepancias en algunos aspectos. Realmente quiero decirle la verdad y espero obtener su generoso permiso para reimprimirla. Primero, aunque tenía 29 años en ese momento, todavía no era una "jovencita". En ese momento, yo era sólo un joven desempleado que se graduó de la escuela secundaria y todavía era estudiante. Este punto es muy importante en el incidente de Fu Lei y lo repetiré más adelante. En cuanto a por qué no puedo ir a la universidad ni trabajar después de graduarme de la escuela secundaria a la edad de 19 años, consulte la adición final. Me arrestaron en 1967, después de las 22:00 horas del 21 de junio (para mí el “juicio” duró todo el día siguiente). Cuando llegamos a nuestro destino, un responsable me marcó la pauta: al ver que yo no tenía dieciocho o diecinueve años, me dijo: "Has entrado en la sociedad y puedes ser responsable de todas tus acciones". Esa persona no esperaba que le respondiera así: "Aún no he entrado en la sociedad, no he trabajado todavía y he estado en casa desde que me gradué de la escuela secundaria... así que todavía soy un estudiante". ". "Él no respondió de inmediato, pero a partir de esta pregunta y respuesta me pareció darme cuenta de que "no entrar en la sociedad" era un requisito previo que era beneficioso para mí. Así que hice lo mejor que pude para establecer mi tono: soy una chica con una mente simple y un corazón simple No entiendo de política, amo el arte (nací en una familia de pintores desconocidos, aprendí caligrafía y pintura de mi padre cuando era joven, y también aprendí algo de piano... ), Soy casi como un nerd. No es que esté actuando, estoy fingiendo, ¡en absoluto! Este también es mi caso. Por supuesto, no les dije que cuando tenía 19 hice algo extremadamente. cosas perjudiciales para mí en temas de "derecha" Pensarían que yo era... Aquí, también podría darles un pequeño ejemplo de "El proceso" para ilustrar cómo los convencí de 29 años. -La inocencia del viejo. Me preguntaron: "¿Sabes que Fu Lei es un contrarrevolucionario activo?" "Le dije: "No lo creo, aunque nunca he conocido a Fu Lei". Sin embargo, cuando era niño, siempre leía libros como New Youth Daily. Todos los contrarrevolucionarios del libro usan gafas de sol y gorras de visera, envenenan el agua del pozo y colocan explosivos en grandes máquinas para causar daños. Entonces, ¿Fu Lei hizo tal cosa? "Se quedaron sin palabras y no pudieron responder nada. Al recordar este incidente de hoy, me siento profundamente afortunado porque conocí al maestro en la fábrica. Creo que entre los que me "interrogaron", es difícil encontrar una persona real. Estudiantes de secundaria. Muchas personas parecen no haber ido nunca a la escuela secundaria. Esta es mi intuición, por lo que a menudo preguntan y yo respondo, pero no encuentran nada más profundo que me refute: “No es inmoral recoger cenizas y enterrarlos, ¿verdad? "? "La razón por la que resalto la palabra "mala moralidad" es precisamente porque sé que los trabajadores chinos siempre han tenido la virtud de la lealtad y la bondad. Intento tocar sus corazones en este sentido y trato de mantenerme alejado de la "política". También mencioné que una vez mi padre compró cinco ataúdes donados por los vecinos y organizó todos los arreglos funerarios para los vecinos incompetentes (con la ayuda de la iglesia, mi padre es cristiano).
- ¿Cómo lidiar con el inventario de ropa interior y pedir ayuda? Cuatro maneras de lidiar con el exceso de existencias: Aprovechamiento inteligente y gratuito. Este método es relativamente sencillo de utilizar. Consiste en utilizar productos invendibles y con exceso de existencias como obsequio para otro producto. Este producto puede ser un producto nuevo o un producto "popular" de mayor venta. Impulsar una rápida rotación de productos excedentes mediante el lanzamiento de nuevos productos y la influencia de los productos más vendidos. Por ejemplo, un distribuidor de un fabricante de licores en Guilin también representa la marca local más vendida, Liquan Beer. Después de la temporada alta de ventas de licores, el gerente regional del fabricante coopera con los distribuidores para utilizar sus propios productos de licor como obsequios promocionales para "llevar" la cerveza Liquan más vendida para la digestión. Reglas promocionales: Si compras 30 cajas de una determinada cerveza de gama media, recibirás de regalo una caja de seis botellas de licor para facilitar la digestión de la acumulación de productos de licor. Es necesario tener en cuenta los dos puntos siguientes en el método técnico de autostop: 1. No se puede "hacer autostop" a la fuerza. Cuando se utilizan productos atrasados como artículos promocionales, se deben hacer esfuerzos para persuadir a los distribuidores intermedios para que los acepten. Esto requiere que el personal de ventas domine las habilidades de redacción y promocione exitosamente los productos sin causar resentimiento a la otra parte. 2. Debe controlarse el número de productos parasitados. En otras palabras, no debería haber demasiados productos más vendidos o nuevos productos al mismo tiempo para evitar "atrasos secundarios" en los canales descendentes. De acuerdo con las capacidades de ventas reales de los distribuidores intermedios, ofrezca una proporción razonable de obsequios y no puede ignorar la "dura presión" real; de lo contrario, definitivamente sufrirá al final. Método de encuadernación a cuestas. El llamado método de venta por paquetes consiste en "agrupar" los productos pendientes con los productos más vendidos en el mercado, es decir, si desea vender el producto más vendido, debe vender los productos pendientes junto con él. . De esta manera se puede "liquidar" inteligentemente la acumulación de productos. Por ejemplo, los productos "clásicos" de un determinado fabricante de licores son muy populares en el mercado, incluso fuera de temporada, los productos siguen teniendo grandes ventas. Para digerir el inventario a tiempo y evitar una gran acumulación cuando un nuevo producto de regalo lanzado por el fabricante antes del Festival de Primavera no se puede vender, el fabricante lanzó un producto "clásico", que debe combinarse con el nuevo producto de regalo en una proporción del 10%. Aunque esto pueda parecer un comportamiento de "compra forzada", los productos "clásicos" son populares y las ganancias son considerables. Así, sin más, el inventario invendible circuló en el mercado, logrando la "transferencia de inventario" esperada por el fabricante: el riesgo pasó a los distribuidores, obligándolos a trabajar duro para vender, completando el emocionante "de la mercancía a moneda" de la cartera de productos. Un salto". A diferencia del método inteligente de aprovechamiento gratuito, el aprovechamiento gratuito utiliza la acumulación de productos como artículos promocionales que no se "mueven", es decir, obsequios, mientras que el método de aprovechamiento gratuito incluido utiliza la acumulación de productos para venderlos de otra manera, en última instancia. permitiendo el pago, eliminando así el riesgo de retrasos. Cabe señalar que el producto de 1 debe ser un éxito de ventas. Si no es un producto más vendido o un producto preferido por los distribuidores intermedios, este método difícilmente funcionará. Por lo tanto, disponer de los productos más vendidos adecuados es un requisito previo. 2. Los fabricantes deben realizar un marketing conjunto en profundidad para digerir por completo la acumulación de productos. Una vez transferido el inventario, los productos excedentes deben eventualmente consumirse, es decir, ayudar a los distribuidores a distribuirlos a los canales posteriores y, finalmente, ser aceptados, consumidos y digeridos por los clientes. Esto requiere que el personal de ventas del fabricante asuma la responsabilidad y, en última instancia, realice el producto ayudando a los distribuidores en la distribución de productos, aumentando los esfuerzos de promoción. Método de marcado inverso. Este método requiere algunas habilidades operativas y, por supuesto, algo de coraje y valentía. Los puntos claves de funcionamiento de este método son los siguientes: 1. Aumente decisivamente los precios de los productos y el alcance del aumento podrá determinarse en función de los precios de los productos competidores de primera línea en el mercado. En segundo lugar, mientras el precio sube, se deben aumentar las promociones o descuentos para hacerlo lo suficientemente atractivo y, en general, el precio final del producto es inferior al precio original. En tercer lugar, el producto debe venderse en zonas o canales en los que no se ha entrado, lo cual es la clave del éxito de este método. Por ejemplo, para absorber productos de inventario no vendibles en canales de distribución fuera de temporada (como tiendas minoristas), un distribuidor de cerveza aumentó el precio de entrega original de 24 yuanes por caja de productos (el precio base después de deducir varias promociones es 21 yuanes). a 36 yuanes, y luego agregó Intensificar los esfuerzos de promoción, implementar "compre uno, obtenga otro gratis" y entregue productos a puestos de comida y restaurantes B y C a gran escala. Debido al poder de promoción, se debe prestar atención a los siguientes puntos al utilizar el método de marcado inverso: 1. Los productos con precios elevados deben venderse en zonas "desconocidas" y canales vírgenes. Si se trata de una región o canal de "capa sándwich", se debe operar con precaución para evitar que los precios se "crucen" y los productos queden "expuestos". 2. Las promociones o descuentos deben ser lo suficientemente fuertes como para entusiasmar a los canales descendentes y a los clientes, a fin de "llevar al rey a la urna" y obligarlo a someterse. 3. Para utilizar este método, los vendedores deben ser valientes, conocedores y atreverse a "ofrecer", infectar a los clientes a través de ventas seguras y eliminar las "preocupaciones" de los clientes.
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- Redacción positiva sobre sopa de polloRedacción positiva sobre sopa de pollo (48 frases seleccionadas) 1. Energía > Habilidad > Coraje > Esfuerzo insuficiente, gran habilidad. Si no eres lo suficientemente valiente, el trabajo duro es un pequeño logro en la vida; en el camino hacia el crecimiento, lo que atravesamos no es la realidad, ¡sino nosotros mismos! ¡Derrotar a tus oponentes en la pista de la vida es ganar en la cancha! El que se vence a sí mismo es el hombre fuerte del destino. 2. Una semilla excelente colocada en una taza es, como máximo, un brote de frijol. Si lo pones en una maceta, será, en el mejor de los casos, un bonito bonsái. Si lo pones en el bosque virgen, se convertirá en un árbol imponente. Se puede ver que es muy importante posicionarse correctamente. La vida necesita cambiar y debes darte el coraje para luchar. Descubrirás que eres realmente genial. 3. ¡Estoy seguro de que puedo hacerlo! ¡Existe una especie de heroísmo que se llama ¡yo puedo! ¡Hay una especie de dominación que me llama el mejor! ¡La hora es nueva todos los días! Desde el momento en que me despierte, me daré más posibilidades nuevas: ¡no tengo miedo de empezar de nuevo, tengo miedo de caerme y no poder levantarme! 4. Todas las personas exitosas del mundo son aquellas que no están satisfechas con el status quo y son agresivas y aprovechan las oportunidades. El ayer pasó, el hoy llegó, trabaja duro y avanza con valentía. La mayor riqueza de una persona es la esperanza y su mayor quiebra es la desesperación. Quienes crean oportunidades son valientes, quienes esperan oportunidades son tontos. Incluso si un pastel cae del cielo, caerá en la boca de la persona que mira hacia arriba. 6. El éxito es una escalera El que se mete las manos en los bolsillos no puede subirla. Sólo aquellos que trabajan duro para escalar pueden llegar a la cima y tomar la iniciativa para hacerlo. ¡Esto es diferente de la motivación de otros que te instan a hacerlo! 7. Si quieres un futuro mejor, tienes que trabajar duro ahora. En el futuro, definitivamente apreciaré mis esfuerzos, trabajaré con personas sinceras y hablaré con personas positivas. 8. Las cuatro palabras más preciosas del mundo son fe, seriedad, perseverancia y gratitud. ¡Los que creen tienen oportunidades, los que son serios se cambian a sí mismos, los que son persistentes cambian su destino y los que son agradecidos retienen las bendiciones! 9. El tipo de persona a la que te acerques determinará el camino que tomarás. La mayor suerte para una persona no es encontrar dinero o ganar la lotería, sino tener alguien que le anime, le guíe y le ayude. 10. De hecho, lo que limita tu desarrollo a menudo no es tu coeficiente intelectual ni tus calificaciones académicas, sino los círculos de vida y trabajo en los que vives. Las personas que te rodean son muy importantes. Las llamadas personas nobles no son personas que te aportan beneficios directamente, sino personas que amplían tus horizontes, corrigen tu situación y te dan energía positiva. 11. La mayor riqueza de una persona es la esperanza, y su mayor quiebra es la desesperación. Quienes crean oportunidades son valientes, quienes esperan oportunidades son tontos. Cuando llega una oportunidad, quien no la aprovecha es un tonto. Si un pastel cae del cielo, también caerá en la boca de una persona que mantenga la cabeza en alto. 12. La vida está llena de prueba y error. Un fracaso no significa que estés fuera. El mismo sol, un paisaje diferente, la misma hora y un contenido diferente cada día hacen que la vida sea plena y duplique su espesor. ¡Esta es una vida colorida y perfecta! 13. Banquete Hongmen: Xiang Yu dudó y se perdió el plan del mundo: Sima Yi dudó una vez y el mundo se dividió en tres partes: Waterloo: Si Napoleón hubiera esperado un día más, habría perdido todo el reino. No lo retengas en todo. En cuanto lo vio, se soltó y folló fuerte. ¡Las oportunidades no aparecen con frecuencia y perderlas podría ser un error de por vida! 14. En la vida siempre hay algún calor inesperado, meciéndose en las ramas de los años, siempre hay algunos encuentros no invitados, grabados en el otro lado del tiempo; El encuentro es un destino conmovedor, natural y puro; el encuentro es como una brisa, limpiar el polvo esparcido es como un vistazo repentino, una vida hermosa; 15. Es un camino largo, camina despacio, paso a paso. Por muy corto que sea el camino, no puedes recorrerlo sin mover los pies. No dejes que demasiado ayer ocupe tu hoy. La codicia es la pobreza más real y la satisfacción es la riqueza más real. ¿Solo aquellos que han experimentado el frío severo pueden conocer el calor del sol, y aquellos que han experimentado las dificultades de la vida pueden comprender el valor de la vida? 16. Una de las debilidades del ser humano es preocuparse por lo que los demás piensan de él. Espero que puedas vivir una vida vigorosa y no sentirte agobiado por los ojos de los demás. 17. No importa cuál sea tu sueño, sólo podrás conseguirlo haciendo las cosas actuales con una actitud tranquila. El camino que has recorrido se convertirá en el escenario de tu memoria; todas tus experiencias se convertirán en tu riqueza; tus cargas pasadas se convertirán en tus sufrimientos, iluminarán tu camino futuro; 18. Cuando nos sintamos cansados, recordemos recordarnos a nosotros mismos que debemos mantener una sensación de felicidad, porque la felicidad está en todas partes. 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