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El mercado materno infantil se puede dividir en productos maternos e infantiles (leche en polvo, pañales, alimentación/artículos de tocador, juguetes y libros, ropa infantil, ropa de cama, artículos de viaje, productos de maternidad, etc.) y servicios maternos e infantiles (gestión del embarazo, atención infantil/materna, servicios médicos, educación, etc. ).2065 438+06-2020, la tasa de natalidad de recién nacidos de mi país continúa disminuyendo, pero el número total sigue siendo objetivo y la tasa de crecimiento de las familias con segundos hijos ha aumentado significativamente. convirtiéndose en el foco del futuro mercado materno-infantil. El mercado maternoinfantil de China sigue creciendo. En 2020, la escala del mercado maternoinfantil de China alcanzó los 4 billones de yuanes. La tecnología promueve el desarrollo del comercio minorista materno infantil desde una industria tradicional a la "digitalización", y del comercio minorista de un solo producto a un campo diversificado de "productos básicos + servicios + economía ecológica industrial". En el futuro, los productos maternos e infantiles se desarrollarán hacia la alta gama, el refinamiento y la personalización, y la "actualización de canales + integración de canales" se desarrollará simultáneamente. Pero al mismo tiempo, la industria maternoinfantil también enfrenta muchos problemas: exposición insuficiente en línea, poca radiación de boca en boca, métodos de marketing únicos, exploración insuficiente de la demanda de los consumidores y dificultad para monitorear el marketing de los empleados. Echemos un vistazo al retrato de los consumidores maternos e infantiles. Casi el 60% (56%) de la generación posterior a los 90 se ha convertido en consumidora de productos maternos e infantiles. Las responsabilidades del cuidado de los niños están más subdivididas, toda la familia trabaja junta y la asistencia de los mayores es indispensable; la población de bebés y niños pequeños de 0 a 3 años en las ciudades de nivel bajo es 65.438 + 0,5 veces la de las ciudades de nivel alto. Situación del consumo: los costos del cuidado de los niños son altos y la proporción promedio de los costos del cuidado de los niños con respecto al ingreso familiar es del 25%. Ropa/comida/uso son las principales categorías de consumo. Aunque hay menos consumo de productos para bebés y de educación y entretenimiento temprano, hay un cierto potencial de consumo porque las madres y los bebés nacidos entre los 90 y los 85 años compran más. La popularidad de los hábitos de compra en línea ha fortalecido la tendencia en línea del consumo materno e infantil, especialmente productos y ropa para bebés, seguido de alimentos para bebés y productos educativos de juguetes. Después de comprar productos maternos e infantiles a través de múltiples canales, la población materna e infantil está más dispuesta a comprar productos maternos e infantiles a través de múltiples canales. Las generaciones posteriores a los 85 y los 80 prefieren los canales de compra tradicionales la entrega rápida en las ciudades de primer nivel; ha impulsado a madres y bebés a preferir los canales online para su consumo. Los grupos de consumidores maternos e infantiles a menudo obtienen información a través de plataformas de videos cortos, redes sociales y plataformas de comercio electrónico, prestan atención a información científica sobre crianza y prefieren videos cortos y formas gráficas. La "crianza" y la "autosatisfacción" de Ma Bao son correctas. Estrategia de marketing minorista maternoinfantil Puntos débiles del marketing comercial ① Exposición en línea insuficiente Afectada por la epidemia, Ma Bao prefiere las compras en línea, pero la información de los productos en las tiendas maternoinfantiles está rezagada, no hay tiendas en línea o tienen poca visibilidad y no hay alta comunicacion, que afecta la tasa de adquisicion de clientes . (2) El boca a boca después del consumo, los bebés solo pueden compartir sus experiencias a través del boca a boca y la comunicación de familiares y amigos. La intensidad de la comunicación es baja, lo que afecta la innovación y la fisión. (3) Los métodos de marketing son únicos, las capacidades de marketing son insuficientes y los métodos de promoción, la promoción de productos y otra información transmitida por la guía de compras son únicos, el ciclo es largo y la eficiencia es baja. (4) La demanda de los consumidores no se explora lo suficiente. Los indicadores graduales de la demanda de los consumidores son sólidos. Los problemas encontrados en las diferentes etapas y los productos requeridos son relativamente claros. Sin embargo, la mayoría de las necesidades de Mabao no se han explorado en profundidad y la tasa de retención de clientes es. no alto. ⑤El marketing de los empleados es difícil de controlar. En términos de gestión de personal, el nivel educativo general de los empleados es desigual y son de mayor edad. La calidad del servicio y los procesos no se pueden controlar, lo que afecta la retención de clientes. Exposición insuficiente en línea y baja radiación de boca en boca: Ningxia Keyu puede usarse como solución. com para crear sitios web corporativos y centros comerciales, mostrar y atraer tráfico a través de múltiples canales. Haga clic para registrar una cuenta para ingresar al Centro empresarial y utilizar el producto. En línea: visualización del canal Baidu + adquisición de tráfico de WeChat + promoción de artículos blandos multicanal fuera de línea: desvío de tiendas en el centro comercial de la plataforma Keyu; com puede tener un centro comercial de computadoras + centro comercial móvil + mini centro comercial de programas con una cuenta, generar enlaces externos y puede colocarse en Baidu, Tik Tok, Toutiao, SMS, WeChat y otras plataformas. Y puede crear una plataforma de información maternoinfantil a través del sitio web corporativo o del subprograma de aplicación ligera yuke.com. El subprograma de aplicación ligera se puede lanzar en las plataformas WeChat, Tik Tok, Toutiao y Baidu. Visualización omnicanal de la marca: Colección Baidu + Clasificación SEO + Enciclopedia Baidu + Baidu Knows, que cubre el grupo de tráfico de dominio público de cientos de millones de usuarios como Baidu, 360, Sogou, WeChat, etc., dominando toda la red y promoviendo empresas. marcas y precipitar el tráfico de dominio privado perteneciente a la empresa, marketing de artículos blandos multiplataforma.
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Un día soleado, la familia del marido limpió la casa donde la nuera llevaba un mes "confinada" y tendió la ropa de cama y la ropa a secar. Después de que la madre regresa a la casa de sus padres, los abuelos le envían dinero al niño, lo envuelven en papel rojo y lo atan con un hilo rojo en el pecho del bebé. De regreso a la casa de los suegros, la abuela del niño u otras ancianas toman el sobre rojo y cantan: "Bien, vamos, larga vida al niño (o Xiao Ni'er)". crecimiento saludable del niño, también es popular en el antiguo Jinan 'usar cien prendas' 'Costumbres'. Antes de que el bebé cumpla un mes, los familiares empiezan a pedir a los vecinos trozos de tela esparcidos y con ellos cosen prendas coloridas para que las use el bebé. La mayor parte de la ropa es de cuello monje de pechos grandes y debe haber un trozo de tela violeta en la ropa, lo que significa que habrá más niños y más felicidad en el futuro. Además, Jinan tenía la costumbre de "comer la comida de cientos de familias". Después de que el niño pueda caminar, déjelo llevar un tazón pequeño a la casa del vecino para comer "cientos de comidas", pensando que cuando el niño crezca tendrá comida para comer en todo el mundo. Zhuzhou, también conocido como "niños de prueba" y "cumpleaños de espino", es una costumbre de predecir el temperamento, los intereses, el futuro y la carrera futuros de un bebé cuando cumple un año. En el primer cumpleaños de un niño, los padres y familiares exhibirán varios artículos de papelería, juguetes y artículos de primera necesidad en la mesa para que el niño los agarre a voluntad. Se cree que lo que un niño capta tiene algo que ver con su carácter y su futuro. Por ejemplo, los que agarran plumas y tinta se convertirán en eruditos en el futuro; los que agarran monedas se harán ricos; los que agarran palos no tendrán qué comer cuando crezcan, etc. La costumbre de pescar durante la dinastía Zhou se originó en la dinastía Qi del Norte. Esta costumbre todavía se puede ver hoy en día, pero los padres jóvenes no tienen creyentes y sólo existen como una forma de entretenimiento y juego. Cuando un bebé está amamantado, el niño no tiene un nombre formal. Los adultos llaman a sus hijos "nombres de leche" (también llamados "apodos", que son nombres de leche). La costumbre de poner nombres existe desde la antigüedad. Por ejemplo, el apodo de Sima Xiangru es "Perro", la leche de Cao Cao en la dinastía Han del Este es "Ashun" y la leche de Liu Chan en los Tres Reinos es "Dou". Esta costumbre se hizo más popular durante la dinastía Song y se ha transmitido hasta el día de hoy. En el área de Jinan, cuando los niños reciben apodos, a la mayoría de los hombres se les llama "niño" o "muchacho", y a las niñas se les llama "Neil". Al nombrar la leche, evite usar los nombres de mayores y parientes. Puede usar palabras auspiciosas como nombre, como "dragón, auspiciosidad, riqueza"; también puede usar "nombres baratos" para evitar desastres, como "cachorro"; , "dos gatos" ", "sobras de perro", "huevos de burro", "niños feos" (en su mayoría niñas), etc.; también hay nombres que llevan el nombre directo de clasificaciones, como "Lao San", "Little Barr", "Bosques", etc. Otros temen que sus hijos no puedan ponerse de pie, por lo que a menudo los llaman "shaan", "lock", "shou", "stop", o les dan a los niños un nombre de niña y a las niñas un nombre de niño. En el pasado, se creía comúnmente que cuando los niños tenían miedo, sus "almas" abandonaban sus cuerpos. Después de que el niño se asustó, desarrolló síntomas como sueño inquieto, pérdida de apetito, diarrea (heces verdes), convulsiones y fiebre alta. Se pensaba que el niño había perdido el alma. Jinan tiene muchos métodos para convocar espíritus, por ejemplo, el método más simple es dar palmaditas fuertes en el suelo a la vez, acariciar al niño al mismo tiempo, acariciar suavemente el cabello del niño y decir: "Tira del cabello, no lo asustarás. otros, ni te asustarás”. El perro se asusta, el gato se asusta, pero mi niño no se asusta”. Luego, mientras cargaba al niño, gritó el apodo del niño: “¡XX, vete a casa (vete a casa)! Los que están muy asustados no pueden ir hasta medianoche. Las "almas" son convocadas en las esquinas y algunos incluso llevan en brazos zapatos o ropa de niños. La gente de Jinan también llama "llanto nocturno" a los niños que lloran por la noche. "En este caso, los adultos colocarían pegatinas escritas de Ye Ciao en las paredes de la calle, en los árboles o en los postes telefónicos, que decían: "Emperador Huang, Emperador Huang, hay un Ye Ciao Lang (o niño) en mi familia llorando por las noches. en la habitación de la madre). Los transeúntes lo vieron tres veces y durmieron hasta el amanecer. "Para rezar para que los niños no lloren por la noche. En el pasado, los niños generalmente reconocían a Michel Platini como su madre adoptiva. Algunas familias temían no poder criar a muchos niños, por lo que dejaron que los niños se identificaran con una familia con muchos niños o una familia pobre sirven como padrinos; también hay personas que son supersticiosas sobre el destino de los niños y de los padres y encuentran una "persona omnipotente" o una persona que vive entre ellos, por supuesto, los hay; también padres que se llevan bien y forman padrinos.
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