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Entre ellos, los costos de logística incluyen principalmente combustible, carreteras, puentes, seguros y otros costos de distribución y los costos de mano de obra logística incluyen principalmente salarios laborales, coordinación de la seguridad social, capacitación del personal, incentivos por desempeño y otros gastos de ventas; , promoción empresarial, marketing clínico y otros gastos financieros incluyen principalmente gastos de financiación financiera, ocupación de fondos por cobrar y prepagos e impuestos relacionados. Debido a las bajas ganancias brutas y los altos costos, las empresas comerciales farmacéuticas necesitan encontrar más formas de reducir costos y aumentar la eficiencia. En general, debemos centrarnos en las ventas y aumentar el beneficio bruto; comprender los costos y controlarlos; centrarnos en los beneficios y mejorar la eficiencia en las fuentes de ingresos y profundizar la reducción de gastos y centrarnos en la gestión de la innovación científica y tecnológica; 1. Ampliar la escala de ventas Bajo la premisa de controlar los costos generales, reducir el índice de gastos integrales ampliando el volumen de ventas. La forma principal es capturar Internet y la segunda es capturar programas de variedades. En términos de gestión de redes, primero, fortalecer la firma de acuerdos de ventas anuales con clientes de ventas, determinar la tasa de crecimiento de las tareas acordadas y aumentar adecuadamente la cantidad de tareas acordadas; en segundo lugar, fortalecer la comunicación con los clientes de ventas clave e impulsar el 80% de las mismas; el mercado a través del 20% de los clientes clave, en tercer lugar, cooperar con los fabricantes para desarrollar distribuidores secundarios, esforzarse por obtener más recursos de distribución secundaria de alta calidad y asegurar las ventas inherentes, en cuarto lugar, fortalecer la expansión de la red y el desarrollo de terminales, e intercambiar el número; de redes para escala de ventas. En términos de gestión de variedades, el primero es incrementar el desarrollo de fabricantes y variedades, agregar continuamente proveedores y obtener más autorizaciones de distribución de primer nivel; el segundo es luchar por los derechos de distribución de las variedades ganadoras y expandir las ventas de la red hospitalaria; compartir a través de las variedades ganadoras, centrarse en el mantenimiento e introducción de variedades estratégicas, variedades de venta y variedades más vendidas, e impulsar entre el 40% y el 60% de las ventas a través de las 100 variedades principales; en cuarto lugar, llevar a cabo la agencia de variedades y fortalecer; la agencia de variedades circulantes, variedades clínicas y variedades ganadoras, y cooperar con los fabricantes, ampliar el espacio de mercado para las variedades agentes, en quinto lugar, desarrollar vigorosamente los pequeños fabricantes y las variedades pequeñas, y promover las ventas terminales a través de tasas de satisfacción de las variedades; 2. Aumentar el nivel de beneficio bruto. La mejora del nivel general de ingresos se basa principalmente en dos aspectos: primero, aumentar el beneficio bruto operativo y, segundo, abrir múltiples fuentes de ingresos. En términos de aumentar el beneficio bruto operativo, en primer lugar, además de seguir consolidando y ampliando el mercado de medicamentos genéricos, desarrollaremos las ventas de variedades especiales como materiales medicinales chinos, dispositivos médicos, suministros de planificación familiar, artículos de primera necesidad, materias primas, etc. de manera planificada, y aumentar los beneficios de las ventas mediante el funcionamiento de sectores de alta rentabilidad. El segundo es fortalecer la recaudación de reembolsos en las adquisiciones, contabilizar de manera integral los reembolsos en los acuerdos de compra e instar a los fabricantes a pagar los reembolsos de manera oportuna; en tercer lugar, esforzarse por obtener ingresos no operativos, ingresos de políticas temporales y otros gastos de los proveedores upstream para reducir la presión del aumento de los costos de ventas; En términos de desarrollar diversas fuentes de ingresos, además de la contribución a la utilidad bruta del negocio principal, también es necesario desarrollar diversos servicios de valor agregado, como la prestación de servicios de plataforma electrónica, servicios de transporte y almacenamiento logístico de terceros, logística. servicios de tecnología de la información, servicios de educación y formación de empleados, etc. , obteniendo así beneficios de las operaciones farmacéuticas. Al mismo tiempo, desarrollar una variedad de proyectos comerciales de apoyo, establecer farmacias minoristas, clínicas médicas y otras terminales alrededor de la cadena de la industria farmacéutica, o establecer producción farmacéutica, procesamiento de hierbas medicinales chinas, fabricación de material de embalaje farmacéutico y otras empresas de producción para mejorar. el nivel general de beneficio bruto con el desarrollo de correlaciones ascendentes y descendentes de la industria. 3. Controlar los costos de distribución A medida que la red se profundiza y se expande, la gestión de la distribución se vuelve particularmente importante. La forma principal es mejorar la tasa de carga total de distribución de energía; la segunda es optimizar la ruta de distribución y la tercera es controlar el costo de transporte en tránsito; Para mejorar la tasa de carga completa, en primer lugar, debemos fortalecer la promoción de productos, enriquecer las habilidades de promoción de productos, promover activamente los productos del inventario y esforzarnos por que los clientes compren más especificaciones; en segundo lugar, debemos comprender la dinámica del inventario de las variedades clave y las variedades en cantidad de los clientes; y aumentar el volumen de compra único de variedades clave para obtener la distribución a escala. La optimización de las rutas de distribución requiere el despacho racional de vehículos y la organización racional de las rutas de distribución de acuerdo con las ubicaciones de distribución para formar una distribución centralizada a lo largo de las rutas de transporte, en segundo lugar, en términos de diseño de carga, adoptar un enfoque de fragmentación centralizado de múltiples áreas, utilizando bienes comprados por los principales clientes como capacidad de carga básica y, sobre esta base, se complementarán los productos de los pequeños clientes alrededor de la línea para mejorar la tasa de carga completa general de bicicletas; en tercer lugar, se fortalecerá el desarrollo de los clientes a lo largo de la línea de distribución para formar una distribución centralizada; a lo largo de la red. Para controlar los costos en tránsito, no solo debemos fortalecer la gestión del combustible y reducir los costos del combustible tanto como sea posible mediante adquisiciones centralizadas y reabastecimiento de combustible en puntos fijos, sino también llevar a cabo logística de terceros para esforzarnos por lograr un cierto suministro de retornos en el destino y compensar la distribución aumentando los ingresos por transporte.
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- ¿Qué hay de delicioso en Hainan? Los bocadillos más dulces de HainanLos postres populares de Hainan son ricos en variedad y tienen sus propias características. Son la forma más vívida y directa de mostrar los bocadillos locales. Entre los postres, el agua azucarada es el más popular, como Qingbu Liang, Ji Teng, leche de batata, etc. Una vez que se conocen, puede resultar difícil olvidarse el uno del otro. Los postres de los postres son todos ricos en sabores locales, como cebada, tarta de mil agujeros, tarta de café, etc. , que encarna la sabiduría y la percepción de la vida de la población local. En Beijing, los postres se sirven como refrigerios antes de la cena; en Guangdong, los postres son principalmente refrigerios que se comen después de las comidas y también se pueden utilizar como refrigerios. Sólo Hainan es diferente. Los postres casi nunca aparecen como papeles secundarios, ni sirven como protagonistas de los refrigerios nocturnos, como Qingbu Liang y Ji Teng. La mayoría de los puestos hacen todo lo posible para centrarse únicamente en uno de ellos. Ya sea el protagonista de la cafetería o la tienda de té con leche de papá, como Keyan, el pastel Maeku o el pastel de café, todos se comen con café y té con leche de papá. Los postres de Hainan aparecen de esta manera, tal vez porque sólo así pueden mostrar su encanto y singularidad. Se dice que ya en la década de 1920, Hainan tenía una tónica obvia. En ese momento, con tres o cinco monedas de cobre se podía comprar un recipiente de solución de rehidratación transparente. Guangdong, Guangxi y otras provincias y ciudades del sur tienen Qingbu Liang, pero en comparación con Hainan Qingbu Liang, son muy inferiores en términos de materias primas. Por ejemplo, Qingbu Liang de Nanning, que utiliza hongos blancos, semillas de loto y frijoles mungo como principales materias primas, casi se puede decir que es otro nombre para la "sopa de hongos tremella y semillas de loto" de Guilin, que es fresca y refrescante, con sandía; , piña y frijol mungo como materia prima, y sabe más a "hielo mezclado con frutas". En Hainan hay al menos una docena o hasta veinte tipos de materias primas para enfriar y aliviar el calor. Los más comunes incluyen maní, frijoles rojos, frijoles mungo, macarrones, pulpa de coco fresca, dátiles rojos, granos de sandía, granos de piña, huevos de codorniz, pasas, cubitos de gelatina, perlas, cebada, taro, etc. Entre ellas, el frijol mungo que alivia el calor, el nutritivo sagú, la sandía blanqueadora, la carne fresca de coco y la piña son todas las frutas especiales de Hainan. Entonces, solo en términos de materias primas, la frescura y la frescura de Hainan no tienen comparación con otros lugares. La producción no es descuidada. Los dátiles rojos, los frijoles mungo, la cebada, el taro, la sandía y los huevos de codorniz se deben cocinar por separado. Por ejemplo, los frijoles mungo, la cebada y el taro se deben cocinar en agua azucarada. tienen su propia dulzura. Si lo licúas con agua azucarada hasta el final, obviamente es demasiado tarde. El propietario del puesto remará estas materias primas cocidas delante del puesto. Si no puedes decidir cuál beber, puedes comparar qué tipo de materia prima para tomar más decisiones. Estas materias primas están hechas de diferentes aguas azucaradas, que son diferentes, frescas y refrescantes. El más común es el agua azucarada para enfriar. En el pasado, debido a que la gente de Hainan pensaba que comer coco provocaba flatulencias, el aceite frío en ese momento se combinaba con agua azucarada común, que era un recipiente con aceite refrescante de agua azucarada. El enfriamiento con leche de coco es leche de coco y varios ingredientes elaborados con pulpa de coco. Las materias primas de varios colores se remojan en jugo de coco blanco con leche, lo que hace que la gente sienta lástima. Beba un bocado de coco, incluso aquellas materias primas aparentemente comunes se volverán inusuales. En el largo verano de la isla de Hainan, el enfriamiento es el protagonista absoluto de la vida. Me temo que es difícil entender este punto, pero si vas a algunas calles antiguas de Haikou para echar un vistazo, podrás experimentar el encanto de refrescarse y aliviar el calor. Frente a los bocadillos, uno tras otro, las personas sentadas en el suelo incluso fueron empacadas y llevadas a casa. Es increíble hacer esto con un tazón pequeño de refrescante. En Hainan, los puestos de Qingbu Liang no tienen fama, pero los deliciosos puestos de Qingbu Liang pueden atraer a muchos fanáticos a través del boca a boca. Otro tipo de agua azucarada muy apreciada por los lugareños es el estiércol de pollo. El primer conocido a menudo pensaba que había oído mal el nombre, pero cuando encontró la palabra "estiércol de pollo", su apetito se había reducido a la mitad. Pero si tienes el valor de probarlo, puede que te sorprenda. La enredadera de pollo es en realidad una especie de enredadera. Le gusta crecer en arbustos cálidos y húmedos y tiene una gran vitalidad. Recibió un nombre tan poco elegante porque las hojas al principio huelen a estiércol de pollo después de frotarlas con las manos, pero de hecho, después de mucho tiempo, tendrán una fragancia refrescante. En el libro, los literatos utilizan "Jiya Teng" para desodorizar a Jiya, pero a la gente todavía le gusta este nombre sencillo. A principios de la dinastía Qing, Qu Dajun escribió en "Guangdong Xinyu·Cao Yu Teng": "Las enredaderas se curan y se esparcen entre los árboles silvestres de la pared. Las hojas son como enredaderas de barro. Las personas con insolación comen polvo de raíces y hojas, y los que están débiles se mezclan con panceta de cerdo". "Compendio de Materia Médica" dice: "Las personas con insolación deben comer las raíces y las hojas en polvo. Si la enfermedad es débil, mezclarlas con sopa de estómago de cerdo para tratar la escrófula. Decocción de las raíces en vino. Si la raíz no se rompe, desaparecerá, y si se colapsa, se acumulará". El "Compendio de Materia Médica" de Wang registra: "Tratamiento del dolor por viento, disentería intestinal, daños por caídas, aglutinantes". viento fuego tóxico, dispersión. Lavar las flemas y agregar la sopa de perilla. La vid de pollo tiene los efectos de eliminar el calor y desintoxicar, secar, humedecer y nutrir la sangre, y se llama "ginseng". Como medicina herbaria china, puede disipar el viento, la diuresis, la digestión, aliviar la tos y aliviar el dolor. También se puede utilizar para el reumatismo, dolor de huesos, hematomas, etc.
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