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Creo que todo marketing tiene su lógica subyacente, por lo que hago hincapié aquí en que el marketing sólo se puede hacer bien si se combina con el taoísmo. Artículo 1 Si queremos hacer un buen trabajo en el negocio de WeChat, debemos resolver el primer pensamiento. ¿Qué tipo de negocio es adecuado para una comunidad? (Camino) Debes tener estos tres núcleos. El primero son los altos márgenes de ganancia, por supuesto, el 80% de los productos comerciales de WeChat tienen altos márgenes de ganancia, y los agentes y la distribución en todos los niveles están en línea con altos márgenes de ganancia. El segundo son las altas tasas de compra, como diversos cosméticos y atención médica. productos El tercero son los altos umbrales de toma de decisiones, como nuestra reunión de descarga eléctrica. El umbral de toma de decisiones es alto, lo que significa que los usuarios necesitan obtener suficiente información para tomar decisiones. Por ejemplo, una madre acaba de mudarse a una comunidad y quiere encontrar una guardería para su hijo. Al permitir que los amigos del entorno y los propietarios de la comunidad obtengan suficiente información para tomar decisiones, debe haber un umbral de toma de decisiones alto. El segundo son nuestras condiciones operativas. Hoy en día, la economía real está lenta, los costos laborales y los alquileres son altos, la homogeneidad es grave, la presión de la competencia es alta, los dividendos de las plataformas de comercio electrónico en línea han desaparecido, el tráfico ha disminuido, las tasas de apertura son bajas y el negocio de WeChat tiene mucho desliza, y la reputación es muy mala, lo que hace que los amigos no se preocupen por eso; el costo del tráfico en línea es cada vez más caro, los canales para obtener tráfico a través de la exposición centralizada a gran escala son cada vez más estrechos y las ventas son planas o incluso disminuyendo, dejando a los operadores y dueños de negocios con pérdidas. La eficacia de los métodos de marketing tradicionales es cada vez peor y la pérdida de tráfico es grave. Los clientes que originalmente compraron cosas desaparecieron porque el costo de un usuario específico es de aproximadamente 120 yuanes a 300 yuanes, y algunos especiales son aún más caros, por el contrario, las plataformas de comercio electrónico social están aumentando, Pinduoduo figura en la lista y tiene captadores globales; ventas increíbles y los amigos son amigos todos los días. Se exploró el círculo. La gente común utiliza las redes sociales para vender productos a conocidos para lograr diaosi contraataque y convertirse en autónomos en la nueva era. Este es el mejor momento para que los autónomos consigan sus objetivos. Cambios en los métodos de marketing chinos en los últimos 30 años Ahora hablemos de los cambios en los métodos de marketing de los chinos en los últimos 30 años. Nuestro marketing físico inicial fue hacer publicidad, invitar a celebridades a respaldar, realizar reuniones de inversión y crear canales. Su característica es que no puede llegar a los usuarios todos los días. La figura representativa aquí es Ye Maozhong. Incluso ahora sigue siendo muy famoso y el actual Mafengwo es también su proyecto comercial. Después del año 2000, el marketing de Internet en la era de las PC se centró primero en obtener información mediante búsqueda activa. Cuando compro en Taobao JD.COM, también necesito buscar lo que quiero en Baidu. La gente busca productos, coloca anuncios y se centra en los canales. Sólo hay unos pocos canales. En este momento, se convierte en un gran canal. El bombardeo de grandes anuncios ocupa la mente de los consumidores y el coste de elegir el tiempo es muy alto. Las pequeñas y medianas empresas simplemente no pueden competir con estas grandes empresas, lo que también lleva a que los consumidores acepten pasivamente la promoción de la marca. Su característica es que no puede llegar a los usuarios todos los días, representados por Baidu JD.COM y Taobao más tarde, a partir de 2011, compré un teléfono inteligente por primera vez; En ese momento, entré en la era de Internet móvil. En la era de Internet móvil, los canales de marketing están muy dispersos y hay cientos de aplicaciones diferentes. Cada uno tiene su propia aplicación favorita. La fragmentación es grave y todo el mundo está descentralizando sus propios medios. En algunas ciudades de tercer y cuarto nivel, muchas personas sólo tienen entre doscientos y trescientos amigos. La reconstrucción de las comunidades de conocidos permite que el crédito de conocidos desempeñe un papel en el ámbito empresarial. Por tanto, creemos que las personas son a la vez consumidores y comunicadores, y ellas mismas se convierten en nodos de comunicación crediticia, acortando el camino del marketing. La figura representativa es WeChat Commerce, una empresa de comercio electrónico social. ¿Cuál es la razón detrás de todo esto? El mayor dilema empresarial de China es que el tráfico se ha encarecido. Hemos entrado en la era post-tráfico e Internet ha entrado en su segunda mitad. Debe ser una economía de confianza. La esencia detrás del tráfico costoso es que las transacciones son costosas, y la esencia de las transacciones costosas son los altos costos de transacción, es decir, los altos costos crediticios. China no experimentará escasez de productos, exceso de capacidad de producción, exceso de canales ni exceso de competencia. El modelo de marketing tradicional ya no puede ayudar a los consumidores a reducir los costos de transacción. Reemplazamos la publicidad de marca con recomendaciones de conocidos. Esta es una iteración de la búsqueda y se ha convertido en un filtro del camino más corto para los tomadores de decisiones.
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