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A medida que las empresas chinas ingresan al mercado internacional a un ritmo cada vez más rápido, cada vez más pequeñas y medianas empresas privadas comienzan a contratar y explorar mercados extranjeros. Un número considerable de recién graduados y otros profesionales también han solicitado o cambiado de trabajo para convertirse en vendedores de comercio exterior. Estas empresas a menudo no cuentan con personal y departamentos de comercio exterior maduros, y algunas ni siquiera han tenido experiencia directa en comercio exterior. Entonces, en este entorno de "tres noes", sin canales de clientes extranjeros, sin experiencia laboral y sin orientación de gerentes comerciales maduros, ¿cómo trabaja un novato en el comercio exterior de Yiwu? En primer lugar, ya sea propietario de un negocio o novato, debe tener en cuenta dos hechos: 1. Las empresas de comercio exterior no son enemigas de las fábricas, sino amigas. Durante mucho tiempo, el desarrollo empresarial ha sido inseparable de la cooperación de las empresas de comercio exterior. Vender productos en el extranjero a través de una empresa de comercio exterior (no sólo como agente de exportación, porque el cliente es una empresa de comercio exterior) por supuesto perderá muchas ganancias potenciales; esto es lo que preocupa a muchos propietarios de fábricas, pero este es el caso. para la mayoría de las fábricas pequeñas y medianas El único camino a seguir. Las empresas de comercio exterior están familiarizadas con los mercados internacionales y las operaciones de comercio exterior no sólo pueden reducir en gran medida los riesgos iniciales de ingresar al mercado internacional, sino también adquirir una valiosa experiencia sobre la demanda del mercado, lo cual es muy importante para mejorar los productos y satisfacer las necesidades. de compradores internacionales. Además, las empresas de comercio exterior estipularán muchos requisitos en términos de embalaje, transporte, documentos, etc. al suministrar bienes a las empresas de comercio exterior. No subestime ni se canse de estas reglas y regulaciones, porque la mayoría de ellas son requisitos de los compradores extranjeros. Siga los requisitos cuidadosamente, comuníquese más con las empresas de comercio exterior y obtenga más información sobre las causas y consecuencias de estos requisitos para su referencia futura. Por lo tanto, como recién llegado, lo primero a lo que debe prestar atención es a cooperar seria y activamente con las empresas de comercio exterior existentes, y prestar atención a la organización y presentación de acuerdo con diferentes órdenes. Las empresas de comercio exterior serán sus primeros maestros. El mercado de comercio exterior no se puede desarrollar en uno o dos meses. El comercio exterior es un proyecto sistemático. Además del precio más importante, también son clave otros transportes y la entrega de documentos. Por lo que no es tan sencillo como una transacción normal: cotizar el precio, el cliente acepta y firma el contrato. Incluso si encuentra un cliente interesado, el cliente aún necesita tiempo para conocerlo y observarlo para asegurarse de que pueda entregar los productos a tiempo y presentar documentos con calidad y cantidad a este precio. Como no estamos a miles de kilómetros de distancia, el proceso es más largo. Es más, muchas veces los clientes no comprarán sus productos ya preparados, sino que necesitarán realizar algunos cambios, confirmar muestras de venta, etc. No solo necesita aprender sobre comercio exterior, sino que también debe estar familiarizado con el conocimiento del producto para poder responder las consultas de los clientes y aumentar la confianza de los clientes en usted. Por lo tanto, no sorprende que transcurran entre tres meses y medio año desde que comienza a trabajar hasta que recibe el primer pedido. Por supuesto, si su producto tiene una ventaja absoluta o si tiene la oportunidad de participar en grandes exposiciones como la Feria de Cantón, este proceso puede ser más corto. Este es el segundo punto a tener en cuenta: trate el desarrollo del mercado de manera racional y no espere resultados inmediatos. A continuación, haga algunos preparativos necesarios. Un trabajo es aprender sobre comercio exterior y el otro es familiarizarse con los productos. Una buena manera de aprender sobre comercio exterior es utilizar los documentos como centro y enfoque, y utilizar documentos para "encadenar" todos los pasos del proceso de comercio exterior. A través de información comercial de fábrica, comunicación entre pares, descargas de Internet, etc., se recopilan documentos comunes de comercio exterior como facturas, listas de empaque, inspecciones de productos, conocimientos de embarque, certificados de origen, giros postales, declaraciones de beneficiarios, cartas de crédito, etc. y guardado en la parte inferior para referencia futura. Para las fábricas, las categorías de productos son relativamente fijas y los procedimientos de exportación son similares. Una vez hice un conjunto completo de documentos y luego los copié. Especialmente las cartas de crédito, existen muchos tipos. Las cartas de crédito de Europa, Oriente Medio y el Sudeste Asiático suelen tener sus propias características regionales distintivas y condiciones especiales. Si tiene la oportunidad, elija una carta de crédito representativa de otro lugar para presentarla. Cuando encuentre términos especiales, registre los métodos de procesamiento y acumule experiencia. La familiaridad con el conocimiento del producto es la base del éxito como vendedor de comercio exterior. Cuanto más sepa sobre su producto, más lo respetarán sus clientes y más peso tendrán sus palabras a la hora de negociar. Si tiene tiempo, vaya al taller y pida consejo al director del taller y a trabajadores calificados con experiencia. Si las condiciones lo permiten, incluso puede operar algunos enlaces de producción usted mismo.
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