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Entonces, para los usuarios complejos de Xiaohongshu, ¿cómo deberían las marcas clasificar a los usuarios? ¿Cómo planificar con mayor precisión estrategias de marketing, diseñar contenidos de promoción y combinar medios? En este artículo, Qiangua compartirá con usted la "Planificación de estrategias de promoción y marketing basada en la estratificación de clientes" y hablará sobre puntos de vista relevantes. Los socios interesados pueden enviar un mensaje privado al autor. Estratificación del grupo de clientes En 2021, los usuarios activos mensuales de Xiaohongshu alcanzaron los 200 millones en noviembre. El primer paso en el juego del tráfico de una marca es encontrar, delimitar y aprovechar a sus propios clientes en este grupo de tráfico de dominio público. La función de retrato de usuario de marca proporcionada por Qiangua Data ayuda a las marcas a encontrar e identificar clientes. Y para estos clientes, ¿cómo debería gestionarlos la marca por categoría? Según la relación entre los grupos de clientes y las marcas, dividimos los grupos de clientes en tres categorías: grupos de clientes amplios, grupos de clientes potenciales y grupos de clientes de alto valor. Figura | Modelo de jerarquía de grupo de clientes y datos de Guoji Qiangua Grupo pan-cliente, es decir, usuarios masivos. Este tipo de grupo de clientes puede no estar relacionado con la marca y sus necesidades y preferencias de consumo no están claras, pero la marca tiene la oportunidad de llegar a él a través de la promoción y la comunicación. Los clientes potenciales son clientes que tienen necesidades de consumo relacionadas con la marca y tienen interacciones simples con la marca. Este tipo de grupo de clientes tiene necesidades claras de consumo de bienes y servicios relacionados con la marca, ha interactuado con la marca y tiene cierta comprensión de la marca, pero es posible que no tenga una dirección de consumo clara. Clientes de alto valor, clientes objetivo precisos para productos o servicios de marca. Este tipo de cliente tiene una comprensión clara de los bienes y servicios de la marca y una comprensión relativamente completa del valor de sus propios productos. Los nuevos clientes tienen ciertas intenciones de compra pero aún no han tomado medidas de consumo. O los clientes antiguos que actualmente no tienen necesidades de compra claras pueden desencadenar su comportamiento de recompra a través de acciones de marketing. En términos generales, la promoción de marketing significa "qué tipo de personas, de qué manera, qué tipo de palabras decir". Cuando solucionamos la división de grupos de clientes, solucionamos el problema central de las personas. Entonces, según la estratificación anterior de grupos de clientes, ¿qué tipo de estrategia de marketing debería igualar la marca? Marketing de marca Para los clientes masivos, mejorar el conocimiento de la marca es el objetivo principal. Antes de que una marca tome una decisión de marketing, debe determinar su propio valor de marca, aclarar su posicionamiento y luego dar forma y exportar su imagen de marca a través de una producción de contenido normalizada. En términos de creación de contenido, el contenido de marketing de marca de Kefan Group no se centra en productos o servicios, sino que debilita sus atributos de ventas, combina la creatividad de la marca con temas candentes que interesan a los usuarios, suaviza la información de marketing y hace que la planificación del contenido sea perfecta. lo más ligero y social posible, y centrarse en establecer vínculos con los clientes. El propósito de su promoción es permitir que más personas comprendan la marca y que la audiencia se forme una percepción de imagen establecida de la marca. Al mismo tiempo, es necesario normalizar la publicación de contenidos y aumentar la frecuencia de las denuncias. A través de la operación de sus propias cuentas y una amplia cooperación con talentos, el volumen de la marca se mantiene en un cierto nivel, lo que favorece la configuración de la imagen de la marca. Desde una perspectiva comercial, las marcas relativamente maduras pueden utilizar diferentes posicionamientos de marca y grupos de consumidores, recurrir al respaldo de celebridades o cooperar con figuras destacadas. Por un lado, puede establecer la imagen de la marca; por otro, puede seguir la tendencia de KOL y aumentar el conocimiento de la marca y, por otro lado, también puede mejorar la reputación de la marca. En términos de gastos de marketing limitados, debemos optimizar la estrategia de entrega tanto como sea posible, continuar cooperando ampliamente con personas talentosas y aficionados por debajo de la cintura, ampliar completamente la cobertura de promoción y formar un modelo de entrega "piramidal", que afecte así a más consumidores. grupos. Hay muchas formas de jugar al marketing de marca. Usamos miles de datos sobre melones para recuperar algunos casos y compartirlos con todos. Las marcas del sector de la restauración hacen que el marketing de marca sea interesante en el funcionamiento normal de sus propias cuentas. Estos contenidos no están directamente relacionados con los productos de la marca, sino que se centran más en generar contenido desde la perspectiva del usuario, satisfacer las preferencias de vida, ganarse el favor de los usuarios y desencadenar interacciones.
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