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- Planificación de marketing de marcas farmacéuticas1. Análisis FODA (1) Análisis de oportunidades El ritmo acelerado de la vida moderna ha provocado estrés mental, consumo excesivo de alcohol, tabaquismo, encendido del aire acondicionado y falta de energía a largo plazo. ejercicio al aire libre y otros factores que hacen que las personas tengan disfunción inmunológica y disminución de la resistencia. La función inmune es una función fisiológica importante del cuerpo humano. La disfunción inmune puede causar debilidad física y reducir la capacidad de resistir enfermedades. Como resultado, algunas personas experimentan resfriados, dolores de cabeza y tos recurrentes. Hoy en día, el medio ambiente es relativamente duro, a veces hay enfermedades transmitidas por la gripe y la inmunidad es débil. La mayoría de los medicamentos para el resfriado tienen efectos secundarios, como alergias, que no sólo causan daño al cuerpo humano, sino que también tratan los síntomas en lugar de la causa raíz, minimizando únicamente la probabilidad de infección. (2) Ventajas del producto Las cápsulas Lianhua Qingwen tienen buenos efectos antiinflamatorios, antivirales y de mejora del sistema inmunológico. En comparación con productos similares, las ventajas del producto son obvias: 1. Alta estabilidad y baja incidencia de reacciones alérgicas 2. Tiene el efecto de mejorar la inmunidad del cuerpo y se usa ampliamente en aplicaciones clínicas; (3) Análisis de debilidades Las ventajas únicas de los productos y las buenas perspectivas de mercado han provocado que los fabricantes de medicamentos para el resfriado se reúnan y la competencia se haya vuelto cada vez más feroz. Pero actualmente existen marcas sólidas de hierbas medicinales chinas naturales puras para los resfriados, como 999 Cold Granules. Por lo tanto, aún es necesario resolver los siguientes problemas: 1. Conocimiento de marca insuficiente 2. Precios de producto irrazonables 3. Diseño de empaque poco característico 4. Canales de comercialización fluidos. Si este producto quiere tener buenas perspectivas de ventas, el primer problema es resolver la popularidad del producto, integrar sus ventajas, acelerar el conocimiento del mercado y cultivar y desarrollar el mercado. (4) Análisis de riesgos La cápsula Lianhua Qingwen, como medicina china patentada, todavía tiene algunas contraindicaciones y efectos secundarios poco claros. 2. Plan 4P de combinación de marketing de medicamentos 1. El plan de variedad de medicamentos es una parte importante del marketing de medicamentos. Los medicamentos deben ser un concepto general. Al mismo tiempo, se debe establecer el concepto de "grandes medicamentos" para garantizar la calidad de las cápsulas de Lianhua Qingwen. . 2. Plan de precios de los medicamentos. El precio de los medicamentos es un tema muy delicado en la actualidad. Es particularmente importante que las farmacias asequibles influyan en el plan de precios de los medicamentos. En el nuevo entorno, Lianhua Qingwen Capsules debe considerar plenamente el precio de sus propios productos para que los precios sean más asequibles para la gente. 3. Plan de canales de distribución de medicamentos. El modelo de comercialización a largo plazo de las empresas farmacéuticas nacionales ha hecho que las empresas farmacéuticas dependan en gran medida de los canales. Yiling Pharmaceutical necesita establecer canales de distribución de medicamentos estables y desarrollar aún más los canales de distribución de las farmacias privadas de Lianhua Qingwen Capsules. 4. Plan de promoción de medicamentos. Con la introducción de la nueva política médica nacional, Lotus Qingwen Guangxiang debe introducir un modelo de promoción saludable y un nuevo mecanismo de marketing en una nueva forma. 3. Plan de marketing 1. Deberíamos abandonar el modelo anterior de pago a los médicos, como los honorarios ganados con tanto esfuerzo, los honorarios de publicidad, los honorarios de promoción, los honorarios de recetas, etc. , adherirse a la orientación de servicio al cliente, acelerar la investigación y el desarrollo de productos y el cultivo de marcas, y reintegrar los canales de ventas. 2. Las ventas se pueden promover a través de reuniones de promoción académica y ventas de promoción académica, que se refiere principalmente a promover las ventas a través de publicidad académica y actividades académicas durante el proceso de venta de medicamentos. 3. La publicidad impulsa el mercado OTC. A juzgar por la tasa de crecimiento del mercado OTC en los últimos años, el mercado OTC representa la mitad del país. El mercado de venta libre es uno de los principales campos de batalla para la competencia futura. El marketing en este mercado es muy diferente de las ventas hospitalarias. Refleja más la esencia del marketing farmacéutico y promueve el consumo farmacéutico con inversiones publicitarias de marcas a gran escala. 4. Se puede realizar marketing digital y utilizar el comercio electrónico para acelerar las ventas en línea de pesticidas para flores. Al mismo tiempo, podrá ahorrar dinero y producir mayores beneficios. Las encuestas en línea pueden recopilar las preferencias de los clientes y los patrones de compra para brindarles un mejor servicio, incorporando así las características de la era del marketing personalizado. Cuatro. Estrategia de marketing (1) Segmentación del mercado Con diferentes niveles de consumidores, los consumidores de drogas también se pueden dividir en diferentes niveles, como consumidores comunes y consumidores avanzados, consumidores VP. (2) Selección del mercado objetivo En la sociedad moderna, los niños y los ancianos generalmente tienen baja inmunidad, mientras que los jóvenes tienen una probabilidad relativamente alta de sufrir inflamación. Por lo tanto, el mercado objetivo se selecciona como niños, ancianos y clientes con inflamación. Promover las ventas para aumentar la participación de mercado y el conocimiento de la marca, y establecer una marca sólida en la industria. Si desea aumentar la participación de mercado y el conocimiento de la marca, debe hacer las dos cosas siguientes: 1. Formar una ventaja competitiva de mercado basada en costos. En primer lugar, fortalecer la gestión interna de su propia empresa. La gestión no sólo puede producir beneficios, sino también mejorar la eficiencia y reducir costos. Contenidos de gestión, como gestión de producción, personal, marketing, finanzas, etc. , la clave es adoptar un modelo de gestión adecuado a la propia empresa, para realmente generar beneficios y reducir costos operativos.
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En su nombre británico, azucena significa "lirio del día", lo que señala que las azucenas florecen con sólo un día de diferencia. Hemerocallis fulva se cultiva en China desde hace miles de años. Hemerocallis fulva también se conoce como Cao Chen, que significa olvidar. El registro escrito más antiguo se puede encontrar en "El Libro de las Canciones·Feng Wei·Bozhong": "No se puede obtener hierba y no se pueden transportar árboles". La nota de Zhu decía: "La preocupación de Wangyou; vuelve, Beitang". Otro la llamó Wangyou, que proviene de la historia natural: "Comer azucenas hace feliz a la gente, por lo que olvidan sus preocupaciones, por eso se les llama "El Libro de las Chicas Wuyou". Canciones" La abreviatura es "Beitang es oscuro, pero se puede plantar misteriosamente"; Beitang representa a la madre. En la antigüedad, cuando un viajero estaba a punto de emprender un largo viaje, primero plantaba azucenas en Beitang, con la esperanza de que la madre disminuyera su anhelo por sus hijos y olvidara sus problemas. Los "Poemas errantes" de Meng Jiao de la dinastía Tang escribieron: "Los azucenas nacen en el pasillo y los vagabundos viajan por todo el mundo; la amorosa madre se apoya en la puerta del pasillo, pero no hay azucenas" My "de Wang Mian. Libro" dice: "Hoy el viento es cálido y soleado, y los lirios de día delante de la sala están abiertos. "Sostener la taza es el cumpleaños de mi madre, no hay ruido adentro". Poema para beber de Tao Qian: "Olvídate de los problemas aquí, aléjate de mí". Los literatos de las dinastías pasadas a menudo lo usaban como tema para cantar. Cao Zhi cantó, Su Dongpo escribió poemas y Xia Houzhan señaló el estado de las azucenas en la vida uno por uno. También se sabe que Hemerocallis es bueno para los hombres. Existe una leyenda popular que dice que si una mujer se inserta una azucena en el pecho cuando está embarazada, dará a luz a un niño, por eso se le llama niño. Durante el reinado del emperador Xuanzong de la dinastía Tang, se plantaron muchos tipos de azucenas en el Palacio Xingqing. Alguien escribió un poema y dijo sarcásticamente: "Qingxuan está lleno de flores verdes y el color frente al Palacio Xingqing es dos veces más alto. ¿Qué tipo de familia real? El emperador Heping quiere estar solo. Hemerocallis puede usarse como medicina". y comida. Los norteños la llaman azucena y los cantoneses la llaman azucena. El "Compendio de Materia Médica" dice: "Hoy en día, la gente en Oriente compra flores y las llama azucenas. El nombre científico en latín fulva significa "amarillo-marrón". Además, sus filamentos son delgados y se asemejan a antiguas agujas doradas, también conocidas como azucena. Los libros de medicina de las dinastías pasadas han analizado con gran detalle la Hemerocallis fulva. "Compendio de Materia Médica" registra: "El dulce sabor del lirio de día hace que la gente juegue bien, se divierta y se olvide de sus preocupaciones". Ji Kang de la dinastía Jin escribió en "Sobre la preservación de la salud": "La acacia enoja a la gente y el día". los lirios olvidan sus preocupaciones. Los tontos lo saben." ("Donar" significa abandonar). "Materia Medica Buscando la Verdad" decía: "Hemerocallis fulva tiene un sabor dulce y un aire ligeramente fresco. Puede disipar la humedad y la diuresis, eliminar el calor y aliviar la estranguria, calmar la sed y aliviar la irritabilidad. Puede abrir el pecho y expandir el diafragma. hacer que la gente se calme y calme sin sentirse deprimida". Durante el período Tongzhi de la dinastía Qing, Fei, famoso en el sur del río Yangtze, dijo en "Recetas médicas": "Para quienes trabajan, los cinco órganos internos son "Para aquellos que están heridos, las siete emociones también están heridas." Cuando estés preocupado, sentirás tu corazón y todo irá como debe. Si te preocupas demasiado, de repente te sentirás infeliz... Hemerocallis olvida tus preocupaciones y la sopa las cura. "En 1993, Wang Chuqiao y Fan Bin informaron informes clínicos y experimentales sobre el tratamiento del insomnio con azucenas. Creían que este medicamento tiene efectos sedantes e hipnóticos y tiene efectos secundarios mínimos. Es un medicamento ideal para tratar el insomnio causado por diversas causas, especialmente por hígado Hemerocallis daylily tiene funciones medicinales y alimentarias. No solo tiene un alto valor nutricional, sino que también tiene un buen efecto de desarrollo del cerebro y está catalogado como "el mejor alimento vegetal". Además, según "Kaoshou" de Li Wu Jiuhua, "las plántulas son vegetales, y el viento al comerlas embriaga a la gente y olvida sus preocupaciones por su nombre". "Qunfangpu" registra: "Coma plántulas en primavera y flores en verano, y luego coma el tarso de flores elegantes". Pero no comas demasiado cuando estés resfriado o enojado. "Hay alcaloides y flavonoides en el diccionario de la medicina tradicional china. Según las mediciones, cada 100 gramos de producto seco contienen 9,14 gramos de proteína, 0,4-0,25 gramos de grasa, 50-60,2 gramos de azúcar, 300-463 mg de calcio. , vitaminas A, B, C y más. Se dice que Daylily, que tiene el mismo origen que la medicina y los alimentos, está relacionado con el médico milagroso Hua Tuo que nació a finales de la dinastía Han del Este, cuando la sociedad estaba en. El caos y la plaga prevalecían. Un año, Hua Tuo fue a Siyang, Jiangsu, a practicar medicina, y de repente Cao Cao envió a alguien para invitar a Hua Tuo. Le dio dolor de cabeza, pero Hua Tuo se negó, por lo que Cao Bing lo amenazó con un. Cuchillo. Esa noche, Hua Tuo no pudo dormir. Vio un hada en la penumbra y le pidió a Hua Tuo que lo tirara y se alejara flotando.
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