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- ¿Qué hace exactamente un representante médico? Por favor ayúdenme.Descripción del trabajo: Como producto especial, los medicamentos se dividen en medicamentos recetados (éticos) y medicamentos sin receta (OTC). Desde que salen de la fábrica hasta que finalmente llegan a manos de los pacientes, los medicamentos generalmente pasan por dos eslabones principales: uno es el eslabón de circulación liderado por las compañías farmacéuticas y los agentes farmacéuticos; el otro es el eslabón de venta liderado por farmacias y hospitales; En la actualidad, el papel de los representantes médicos es promover la entrada fluida de medicamentos a los hospitales y aumentar las ventas de un determinado medicamento. Un verdadero representante farmacéutico no es un vendedor, sino un divulgador de información sobre medicamentos. Sus principales tareas incluyen: brindar soporte profesional al mercado minorista dentro de su jurisdicción; Establecer una red de distribución para ampliar la cobertura de productos de la empresa dentro de la jurisdicción; Realizar actividades de promoción de productos de acuerdo con los planes y procedimientos corporativos, presentar productos y proporcionar la información correspondiente; Realizar promoción de productos, capacitación en tienda, exhibición de productos, promoción de relaciones públicas, etc. para las tiendas minoristas bajo su jurisdicción; Establecer tarjetas de datos de clientes y archivos de clientes, y completar informes de ventas relevantes; Participar en reuniones de ventas o capacitaciones organizadas por la empresa;? Establecer buenas relaciones con los clientes y mantener la imagen de la empresa. Los representantes médicos llevan treinta o cuarenta años en los países desarrollados. Dado que los medicamentos no son productos de uso diario, es imposible transmitir completa y claramente toda la información sobre los medicamentos y su uso correcto a través de simples introducciones en anuncios o instrucciones. Por lo tanto, como "puente" entre las empresas de RD y los médicos, surgieron representantes médicos cuando los tiempos lo requieren. No sólo transmiten conocimientos sobre los medicamentos a los médicos, sino que también recopilan información sobre la seguridad de los medicamentos y prestan atención a la eficacia y las reacciones adversas de los pacientes después de tomarlos. Competitividad básica: Requisitos de conocimientos: los representantes médicos generalmente requieren un título universitario o superior en medicina o farmacia, y tener conocimientos médicos básicos, conocimientos de marketing y conocimientos psicológicos de productos relacionados. Requisitos de habilidades: comprender el mercado farmacéutico, dominar las teorías y habilidades de marketing, ser bueno en comunicación y tener la capacidad de analizar y resolver problemas de forma independiente. Buenas habilidades de comunicación y persuasión. Requisitos de experiencia: preferiblemente tener formación médica, trabajar como médico o. farmacéutico en un hospital o farmacia Más ventajas. Cualidades profesionales: respetar la ética empresarial, prestar atención a la credibilidad, ser sincero y franco y presentar los productos de forma objetiva. Persona decente, enérgica, entusiasta, trabajadora, capaz de trabajar bajo gran presión. Situación ocupacional: Los representantes médicos son una de las señales de que la industria farmacéutica ha entrado en una economía orientada al mercado. Los primeros representantes farmacéuticos de China se remontan a la década de 1980, cuando varias grandes empresas farmacéuticas multinacionales acababan de entrar en China. Para abrir rápidamente el mercado farmacéutico de China, introdujeron un sistema de promoción para representantes médicos extranjeros, establecieron, reclutaron y capacitaron a un grupo de representantes médicos de una manera aceptada internacionalmente y lograron buenos resultados de ventas. En la actualidad, hay más de 6.000 fábricas farmacéuticas grandes y pequeñas en el país, y cada fábrica farmacéutica tiene un equipo de ventas. Por lo tanto, existen enormes equipos de representantes médicos que fluyen entre hospitales y compañías farmacéuticas. Dado que el mercado farmacéutico de mi país no se ha desarrollado durante mucho tiempo, el tamaño de los equipos de ventas existentes de las empresas de atención médica todavía es muy limitado. Como industria en rápido desarrollo y cada vez más competitiva, la industria farmacéutica es la que más necesita representantes médicos. Continuará fortaleciendo las ventas en el futuro. Riesgos y recompensas: desde la aparición de los "representantes médicos" en las empresas farmacéuticas nacionales, la profesión de representantes médicos no ha establecido la imagen académica que merece, sino que con frecuencia ha recibido luz roja por parte de la opinión pública y su desarrollo se ha desarrollado por completo. desviado de su intención original. Para abrir todos los aspectos del hospital, comportamientos irregulares como sobornos a médicos y encargos han dañado enormemente su imagen, casi hasta el punto de que "cuando una rata cruza la calle, todos gritan pidiendo palizas". Lo que es más grave es que el precio de venta al por menor de algunos medicamentos en los hospitales es decenas de veces superior al precio de fábrica, lo que hace que la gente se queje sin cesar. El salario de los representantes médicos proviene principalmente del salario básico y de las comisiones. El salario base depende del nivel. Las comisiones se basan en el desempeño de un representante médico, lo que les permite alcanzar su potencial individual. Si lo hacen bien, pueden obtener recompensas envidiables. Además, las diferentes empresas farmacéuticas tienen diferentes políticas de bonificación y los salarios y beneficios de las empresas extranjeras son generalmente más altos que los de las empresas estatales y privadas. En promedio, en las empresas privadas y estatales, los representantes médicos jóvenes que recién ingresan a la industria generalmente ganan un salario anual de alrededor de 50.000. Si continúan trabajando dos o tres años, sus ingresos anuales alcanzarán los 654,38 millones. Tendencias profesionales: Rutas de desarrollo: En las empresas farmacéuticas, los representantes médicos se dividen en representantes médicos junior y representantes médicos senior. Si tiene un buen desempeño y desempeño en ventas, puede ser ascendido a especialista en ventas o gerente de ventas regional en aproximadamente tres años.
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