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La ilusión del "determinismo académico": lo absurdo de todos los problemas del mercado es la respuesta "académica" al viejo pensamiento, es decir, al contarles repetidamente a los médicos información sobre el producto, los clientes pueden reconocer un punto de vista académico, que es el punto de crecimiento de el mercado. Pensé que era inteligente, pero en realidad estaba tratando de hacer algo en mi clase. Los llamados conceptos cambiantes del cliente, mejorar el pensamiento académico, transmitir información académica y promover información sobre el producto en realidad significan lo mismo. ¿Cómo aumentar las ventas? ¿Qué hace el mercado? ¿No hay suficientes recursos? ¿Se acerca la competencia? Parece que todas las preguntas tienen la misma respuesta, que es la respuesta del determinismo académico: crear ideas, implementar ideas académicas y las ventas aumentarán. Entonces ve al mercado a practicar, no es así en absoluto. La respuesta es correcta, pero parece que falta algo y nadie se atreve a mencionar la parte que falta. Antes de discutir por qué la "beca" no funciona, es decir, las limitaciones de la "beca" en la práctica, primero debemos entender por qué funciona, es decir, por qué la "beca" puede ser la respuesta a todos los problemas del mercado, y es Entonces "bien". Porque "implementar ideas académicas" y "aumentar las ventas" son lo mismo. La implementación de ideas académicas es el objetivo y el crecimiento de las ventas también es el objetivo. Por supuesto, no hay nada de malo en responder a un gol con un gol, pero es ridículo y sin sentido. Utilizar ideas académicas para responder preguntas del mercado (crear ideas, popularizarlas, cambiar las ideas de los clientes, etc.) es como preguntar: ¿Cómo convertirse en multimillonario? Respuesta: Siempre y cuando ganes 100 millones. ¿Es correcta esta respuesta? Es correcto en la forma pero carece de significado en el contenido. La pregunta no es qué es un multimillonario, sino cómo llegar a serlo. Una vez más, la pregunta no es cuánto aumentarán las ventas, sino cómo promover la implementación de conceptos académicos. ¿Por qué creemos en la ilusión del “determinismo académico”? Hay tres razones principales. En primer lugar, los representantes médicos se encuentran en un período especial de negación. La dialéctica dice que sólo mediante la negación de afirmación-negación-negación, es decir, la doble negación, las cosas pueden mostrar toda su connotación. Los representantes farmacéuticos han pasado de ser recibidos calurosamente al principio a ser tachados por todos de “ratas callejeras”. Luego se introdujeron políticas importantes, se implementaron reformas de cumplimiento para las empresas extranjeras y las empresas estatales acumularon una gran cantidad de fondos. La industria farmacéutica muestra una nueva vitalidad. Los representantes médicos poco a poco van ganando reconocimiento y desempeñando un papel muy importante. Poco a poco se convierten en importantes promotores del sector a partir de la imagen de "ratas cruzando la calle". Actualmente se encuentra en las primeras etapas de la tercera fase y aún está afectado por la segunda fase, por lo que aún quedan muchas regulaciones, como las de cumplimiento, académicas y sin indicadores de compromiso. De hecho, es para permitir que la industria farmacéutica se desarrolle saludablemente. A continuación se encuentran todas las actividades y recursos de la empresa, departamento de marketing, departamento médico, etc. Todos se presentan en forma de conferencias académicas. Por ejemplo, enumerar reuniones, discusiones de casos, reuniones tripartitas, reuniones de salida, etc. Por ejemplo, en las "reuniones de salida" que no tratan principalmente de conferencias académicas, también se pedirá a los representantes médicos que permitan a los clientes escuchar sus productos; en las reuniones que tratan principalmente de discusiones de casos, también deben agregar algún contenido sobre sus propios productos; ; finaliza la reunión tripartita Finalmente, debemos prestar atención a los temas que preocupan a los clientes, buscar oportunidades para jugar, etc. Desde la perspectiva de la empresa, parece que todas las actividades recaen en última instancia en lo "académico". En tercer lugar, en lo que respecta al contenido del trabajo de los representantes médicos, las visitas profesionales generan conceptos erróneos. “También es beneficioso comunicarse con pacientes de Categoría A inmediatamente después de usarlo”, “Es más rápido comunicarse con pacientes de Categoría B inmediatamente después de usar una dosis baja”, “La comunicación es mejor entre pacientes que lo han usado por un corto tiempo y pacientes que lo han usado durante mucho tiempo y reducen la recurrencia ", y debemos prestar atención a las "habilidades" en una apertura razonable + seis pasos de diagnóstico y tratamiento + escucha + manejo de objeciones + resumen de comunicación de información, en lugar de simplemente decir Para que pueda utilizarse en más pacientes, los médicos también deben beneficiar a los pacientes. Desde la perspectiva de un representante médico, parece que todo el trabajo se hace para promover la "información académica". Por lo tanto, desde un punto de vista formal, los fabricantes se dedican a actividades académicas, los representantes médicos se dedican a entregar información académica y las políticas también estipulan la supremacía académica. Esto nos dará la ilusión de que el "determinismo académico" es toda la verdad.
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