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Además de ciertos requisitos de conocimientos, los representantes médicos profesionales también deben poseer los siguientes tres elementos, incluidos conocimientos médicos básicos, conocimientos de marketing y conocimientos psicológicos de productos relacionados: Requisitos de habilidades: comprender el mercado farmacéutico y dominar las teorías y habilidades de marketing. con capacidad para analizar y resolver problemas de forma independiente; buenas habilidades de comunicación y persuasión; requisitos de experiencia: ser emprendedor, tener experiencia médica, trabajar como médico o farmacéutico en un hospital o farmacia; cualidades profesionales: respetar la ética empresarial; preste atención a la credibilidad, la sinceridad y la franqueza, la introducción objetiva de los productos. Persona decente, enérgica, entusiasta, trabajadora, capaz de trabajar bajo gran presión. En la actualidad, hay más de 6.000 fábricas farmacéuticas grandes y pequeñas en el país, y cada fábrica farmacéutica tiene un equipo de ventas. Por lo tanto, existen enormes equipos de representantes médicos que fluyen entre hospitales y compañías farmacéuticas. Dado que el mercado médico de mi país no se ha desarrollado durante mucho tiempo, el tamaño de los equipos de ventas existentes de las empresas de atención médica aún es limitado. Como industria en rápido desarrollo y cada vez más competitiva, la industria médica es la que más necesita representantes médicos. Ser vendedor de productos farmacéuticos es para mí un gran honor, pero también siento una gran responsabilidad. Para ser un buen representante médico, creo que debemos manejar bien las siguientes relaciones: la relación entre los representantes médicos y los médicos. Los representantes médicos deben ser buenos ayudantes para los médicos en la administración de medicamentos. Los datos muestran que más del 60% de los médicos en los Estados Unidos creen que los representantes médicos son una buena fuente de información sobre el producto. Más del 90% de los informes de reacciones adversas a medicamentos recibidos por la FDA son recopilados por representantes médicos y proporcionados por los fabricantes de medicamentos. Los médicos son nuestros clientes, por lo que cambiar el comportamiento de los clientes es el objetivo final de los representantes médicos. Desde el aprendizaje hasta la comprensión, desde la no prescripción de medicamentos hasta la prescripción proactiva de un gran número de recetas, todo lo que hacemos es transmitir el conocimiento de nuevos medicamentos a los médicos, promover los beneficios de nuestros productos y satisfacer las necesidades de los clientes, como el apoyo académico y la establecimiento de estatus académico y mantenimiento. Creo que, como representante médico, usted debe comprender que promover medicamentos en los hospitales es transmitir nueva información médica, instar a los médicos a aplicar los nuevos logros científicos y tecnológicos a la práctica clínica lo antes posible, proteger y garantizar la salud de las personas y permitirse a sí mismos y empresas para servir Contribuir tanto como sea posible. En lugar de suplicar misericordia, es mejor humillarse. La relación entre los representantes médicos y los pacientes: los representantes médicos proporcionan indirectamente a los pacientes los medicamentos más recientes, mejores y más adecuados. Aunque los pacientes no son nuestros clientes directos, como dicen los valores de S, "S lucha por la causa de salud más importante de la humanidad, sin importar cuándo ni dónde". Entonces, en la industria especial de la medicina, lo que vendemos no son productos, lo que vendemos son beneficios. Nuestro objetivo final es la salud de nuestros pacientes. Cuando pongamos el objetivo final en este momento, las ventas serán mucho más fáciles. Debido a que una gran motivación y un gran objetivo son muy importantes, la relación entre los representantes médicos y las compañías farmacéuticas como personal de ventas de primera línea de las compañías farmacéuticas, los representantes médicos desempeñan un papel importante en la empresa. En primer lugar, los medicamentos se convierten en valor a través de las ventas, lo que en última instancia brinda salud a los pacientes y al mismo tiempo logra el objetivo de maximizar las ganancias corporativas. Los representantes médicos son uno de los implementadores más importantes; Sin ventas, los medicamentos son inútiles y es imposible hablar del valor de las compañías farmacéuticas. En segundo lugar, la feroz competencia en el mercado farmacéutico, especialmente en el mercado interno, la proliferación de medicamentos genéricos y los rápidos cambios en la demanda de los clientes han provocado un fuerte aumento de la presión de ventas sobre las empresas. Bajo la nueva situación, requerimos un grupo de representantes médicos profesionales de alta calidad. Finalmente, los representantes médicos son las personas que tienen mayor contacto con los clientes, representan la imagen del producto y de la empresa, y son las células exitosas del negocio; organización de la empresa farmacéutica. La relación entre los representantes médicos y las personas Desde mi punto de vista personal, este es un trabajo lleno de desafíos y pasión, y debes dedicar suficiente energía y tiempo para hacerlo bien. Al mismo tiempo, esta profesión también tiene altos requisitos en cuanto a habilidades personales, como la capacidad de aprender rápido, la capacidad de respuesta flexible, el buen carácter moral, la capacidad de resistir contratiempos, la afinidad y el atractivo, la capacidad de comunicarse con los demás, etc. En realidad, se pueden desarrollar muchas habilidades. Aunque el trabajo de los representantes médicos es muy duro y, a veces, incluso impotente, es probable que experimenten presiones y quejas desde todos los aspectos en las ventas de primera línea. Pero creo firmemente que mientras tengas un corazón persistente, tu carrera tendrá al menos la mitad de éxito, ¡y el que ríe último es el mejor! Al mismo tiempo, esta carrera también será el punto de partida para mi mayor éxito en la vida. Situación actual y dirección de desarrollo futuro de los representantes médicos En toda la industria médica, los representantes médicos desempeñan un papel importante en la transmisión de nuevos conocimientos sobre medicamentos, métodos de uso racional de medicamentos y la organización de intercambios académicos médicos a los médicos. Este también debería ser un trabajo necesario para un representante médico.
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Su lengua es blanca, lo que significa que su corazón no está bien y el músculo cardíaco no tiene suficiente suministro de sangre. Mala circulación sanguínea, síntomas de anemia. 5. La punta de la lengua es morada y oscura, lo que es causado por un fuego cardíaco excesivo, sangre inyectada en sangre y pegajosa. 6. Si hay muchos puntos pequeños y manchas rojas en la punta de la lengua, es posible que tenga miocarditis. 7. Si la punta de la lengua no es afilada, puede haber diabetes en el medio. El examen facial se divide principalmente en ocho partes, a saber, "corazón, pulmón, hígado, riñón, bazo, pequeño, grande y crudo". Hígado 1. Vesícula biliar subjetiva y objetivamente: las personas con problemas de hígado y vesícula biliar tienen problemas de visión. Sus ojos blancos eran amarillos, turbios y opacos, como la miopía y la presbicia. Algunas personas parpadean todo el tiempo porque su función hepática es débil. 2. Las personas con función hepática deficiente pueden tener rayas horizontales o verticales u onicomicosis en las uñas. Sus tendones estaban hinchados y sus venas palpitaban. La medicina china dice que las uñas no son resbaladizas. A esta gente le encantan los calambres. La medicina occidental habla de la deficiencia de calcio. 3. Las personas con hígado y vesícula biliar débiles se enojan y pierden los estribos por asuntos triviales. 4. A las personas con hígado y vesícula biliar débiles les gusta comer alimentos ácidos, como espino y albaricoques, y pueden comer muchos en una sola comida. 5. Las personas con problemas de hígado y vesícula biliar tienen una tez gris azulada y parecen no haberse lavado la cara todos los días. Área de reflexión: el área del triángulo 1/2 desde el centro de la ceja hasta el final de la ceja es el área del hígado, y la mitad del puente de la nariz también es el área del hígado. Si en estos lugares hay manchas, pápulas, manchas rojas o lunares, se puede concluir que hay un problema con el hígado y la vesícula biliar. Algunas personas tienen manchas negras obvias en estos lugares. Esto se debe a que no hay nada en la cara de la persona, al igual que la cara de un niño está limpia. 1. Si estas dos partes son más oscuras o tienen manchas, puede ser hígado graso. 2. Si hay acné en estas dos partes, significa que la persona está llena de ira. 3. Si hay manchas en las sienes, significa que la función hepática de la persona es débil. 4. Si hay manchas en el medio del puente de la nariz, puede deberse a fuego del hígado, estado de ánimo inestable o menopausia. 5. Si hay clase evidente en ambos lugares y la cara está apagada, fea y delgada, esta persona tiene hepatitis o cirrosis. 6. Hay un lunar entre las cejas, los globos oculares son amarillos y la tez es muy amarilla. Es hepatitis B 7. Las uñas suaves, delgadas, sin brillo, verticales y quebradizas indican una función hepática deficiente. 8. Cara cubierta de pecas e insuficiencia hepática congénita. Área refleja biliar: dos áreas fuera de la mitad del puente de la nariz. 1. Si hay manchas rojas inyectadas en sangre, granos o un sabor amargo en la boca después de levantarse por la mañana, significa que la vesícula biliar tiene una inflamación leve. 2. Si hay manchas y sombras, puede ser colecistitis; 3. Si hay pliegues verticales en esta zona, o aparecen pliegues verticales al sonreír, significa que la persona tiene un problema de vesícula. 4. Si hay lunares y forúnculos en esta zona, demuestra que la función de la vesícula biliar es congénitamente insuficiente. 5. Si coloca su mano derecha debajo de la costilla derecha (donde está la vesícula biliar), su mano izquierda cerrará el puño y golpeará el dorso de su mano derecha. Si esta zona duele, es colecistitis 6. Si pica mucho, pueden ser cálculos biliares; Las personas con problemas de vesícula biliar pueden volverse obesas. 7. Hay un par de manchas, lunares y forúnculos evidentes en el área de la bilis debajo de los ojos, que son cálculos biliares. Los círculos oscuros bajo los ojos también demuestran que no eres lo suficientemente valiente. Área de reflejo del corazón (1): desde 1/3 de la frente hasta la línea del cabello (es decir, el círculo de la línea del cabello), 1. Aquí hay acné o el color es diferente al de la cara y la frente, lo que significa que la persona está bajo un gran estrés psicológico. 2. Aquí hay manchas; indica enfermedad cardíaca (como debilidad del miocardio); 3. Aquí hay lunares y forúnculos, que indican deficiencias congénitas en la función cardíaca. La zona reflectante (2) se encuentra en el puente de la nariz, entre las comisuras de los ojos. 4. Las rayas horizontales que aparecen aquí o las rayas horizontales obvias indican latidos cardíacos irregulares o una mala condición cardíaca. 5. Si las rayas horizontales son profundas y hay rayas verticales profundas (surcos) en la lengua, puede ser una enfermedad cardíaca grave. 6. Las personas con problemas cardíacos tienen los ojos rojos inyectados en sangre en la cara, como si estuvieran plagados de insectos. Estas personas tienen un sistema circulatorio deficiente. Una persona con mal corazón está de buen humor y siempre tiene una sonrisa en el rostro. Cuando todos miran a este hombre, es muy amable y siempre está sonriendo. De hecho, algunas personas tienen esta expresión. Su dieta es amarga, como melón amargo y verduras amargas, porque su cuerpo necesita cosas amargas para complementarla. La cara de una persona con mal corazón es roja, no el color rojo y morado de una persona sana. El examen facial muestra áreas reflejas del cerebro: entre las cejas, 1.
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