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- ¿Cómo afectan las promociones de precios especiales de productos farmacéuticos al comportamiento de compra de los clientes? 1. Para mejorar la eficiencia, la promoción por sí sola no puede lograr realmente alta calidad y bajo precio. En lugar de hacer todo lo posible para promover los medicamentos, es mejor mejorar la calidad de los medicamentos y reducir sus precios desde los dos aspectos siguientes: en primer lugar, encontrar mejores canales de suministro para reducir el precio y el costo de compra garantizando al mismo tiempo la calidad de los medicamentos adquiridos; , utilizan actividades de promoción para compartir los costos de los medicamentos. De esta manera, es posible que no vea resultados significativos en el corto plazo, pero mientras persista, creo que los clientes tienen una vista aguda y eventualmente tomarán la decisión que sea mejor para ellos. 2. Lo que es más importante es dar forma a la cultura y la marca corporativas. Al participar en actividades promocionales, se debe prestar atención al establecimiento de la cultura y la marca corporativas. Es mejor confiar en la cultura corporativa para infectar a los consumidores, hacer que se identifiquen con la cultura y la marca corporativas y acumular reputación de marca poco a poco en la vida diaria, como felicitaciones navideñas después de descuentos y promociones, compras de puntos, recopilación de información de los clientes, y devolución de llamadas telefónicas después de las ventas. Más duradero que la mera promoción. 3. Mejorar los servicios farmacéuticos, que pueden atraer clientes mejor que las actividades de promoción de "cambiar la sopa sin cambiar el medicamento". Se puede establecer un área especial de consulta de farmacia en la farmacia para responder las preguntas de los clientes sobre medicamentos y atención médica, y de vez en cuando se pueden realizar conferencias sobre conocimientos de salud. También se pueden distribuir manuales de conocimientos de salud, difundir conocimientos sobre prevención de enfermedades y llevar a cabo algunas actividades de bienestar social. Esto no sólo puede mejorar la imagen social de la farmacia y aumentar su popularidad, sino también atraer a más grupos de consumidores. 4. Aclare el tema y reduzca la frecuencia. Si las actividades de promoción no se controlan, inevitablemente se producirán malos resultados en la fatiga de promoción del cliente. Si agrega el tema de promoción repetido de "cambiar la sopa sin cambiar el medicamento", será aún menos probable que capte la atención de los clientes. Por tanto, la promoción no es adecuada para operaciones en curso. Incluso si las cosas van bien desde el principio, deja algo de tiempo para que el cliente lo digiera. Con tal lapso de tiempo, hay tiempo suficiente para planificar y atraer más clientes. 5. El fracaso de las actividades promocionales de Q Pharmacy, que utilizaron a Haogang a la vanguardia, fue que el tema de planificación no estaba claro y la falta de un posicionamiento específico para los compradores. Las variedades y eventos sucesivos son borrosos, y tampoco lo son los principales compradores. Los antiguos clientes se acostumbrarán a este tipo de actividades y perderán el deseo de comprar. Junto con las frecuentes actividades de promoción, los costos de material y mano de obra de muchas farmacias se desperdician y es razonable que los beneficios no sean proporcionales al gasto. Al planificar la temática de un evento, la droguería primero debe aclarar a qué tipo de compradores se dirige principalmente el evento, luego calcular los costos en función de sus características y el poder adquisitivo de estas personas, inferir si los beneficios son proporcionales al esfuerzo. y luego decidir si realizar el evento; en segundo lugar, la misma promoción No reutilizar el contenido en un corto período de tiempo. Como dice el refrán: "En la hoja se utiliza buen acero". Para los clientes potenciales con gran poder adquisitivo, pueden gastar más y planificar con cuidado. Aunque pagan más, también reciben más beneficios. 6. Cante la "marca de servicio" de las farmacias Para los consumidores con necesidades rígidas, las promociones son sólo una parte de los factores que los atraen a comprar, pero de ninguna manera son el factor decisivo. Con el cambio y la sublimación de los conceptos de consumo de las personas, más consumidores esperan obtener primero productos completos, servicios profesionales y un ambiente cómodo y limpio, seguidos por factores de precio y factores de promoción. Las farmacias deberían luchar cuerpo a cuerpo entre sí en lugar de participar en "guerras promocionales" con sus pares. En lugar de ello, deberían mejorar sus servicios y marcas de la siguiente manera, utilizando servicios distintivos y marcas llamativas para atraer a los consumidores. Ésta es la dirección de desarrollo futuro y el objetivo de las farmacias. Siete. La promoción presta atención a lo "fino, nuevo y especializado". El departamento de desarrollo no debe forzar la cantidad de promoción, sino que debe examinar la calidad y el efecto de la promoción. Proponer planes de promoción personalizados en función de las diferencias de cada farmacia. El plan de promoción debe reflejar "bueno, nuevo y especializado", y el centro debe brindar a los clientes un ambiente de compras más relajado y agradable, medidas preferenciales y de participación en los beneficios más novedosas e interesantes, y servicios farmacéuticos más considerados, dando a las personas una sensación de volver a casa. Sólo cuando el plan promocional haga que los clientes se sientan tentados y respondan, se podrá decir que la actividad promocional ha logrado el propósito esperado. ocho. Incrementar el "apetito" del cliente. Sólo cuando las farmacias llevan a cabo actividades de promoción desde la perspectiva de los consumidores y comprenden las dos condiciones necesarias podrán lograr resultados inmediatos y lograr los resultados esperados. En primer lugar, entre los factores por los que los consumidores deciden si comprar medicamentos promocionales, sin duda el "sintomático" ocupa el primer lugar. Esto requiere que los farmacéuticos autorizados estén en el sitio de promoción para que los consumidores puedan comunicarse cara a cara en Yamatonokusushi. Los farmacéuticos pueden ofrecer a los consumidores sugerencias de medicamentos profesionales y razonables. En segundo lugar, el precio de los medicamentos es otro factor importante que atrae a los consumidores a comprar. Por lo tanto, cuando los farmacéuticos en ejercicio o los dependientes de las tiendas recomiendan medicamentos a los consumidores, no sólo deben recomendar medicamentos con envases exquisitos y precios caros. Este es un comportamiento grave y miope que ignora el uso económico de los medicamentos por parte de los consumidores.
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- ¿Qué medicamento puedo tomar para bajar el colesterol? Los diferentes tipos de medicamentos para reducir el colesterol afectan los niveles de lípidos en sangre de diferentes maneras y generalmente se clasifican de la siguiente manera: Las estatinas sirven como tratamiento de primera línea para la mayoría de los pacientes con hiperlipidemia (hipercolesterolemia). Las estatinas inhiben la producción de enzimas específicas en el cuerpo que producen colesterol. Se ha demostrado que estos medicamentos reducen el riesgo de ataques cardíacos y accidentes cerebrovasculares iniciales y recurrentes en personas con afecciones médicas conocidas. También se ha demostrado que estos medicamentos reducen el riesgo de muerte en pacientes con insuficiencia cardíaca. Las estatinas tienen un efecto significativo en la reducción de las lipoproteínas de baja densidad y también tienen cierto efecto en la reducción de los triglicéridos. Aunque las estatinas también aumentan los niveles de HDL, no parecen hacerlo tan bien como otros fármacos para reducir el colesterol. Las estatinas generalmente tienen menos efectos secundarios, aunque ha habido informes de que causan una forma rara de degeneración muscular también llamada rabdomiólisis, y ha habido informes de que las estatinas están relacionadas con el deterioro de la memoria, pero estos son efectos secundarios poco comunes. Para controlar los efectos secundarios de estos dos lípidos en sangre y controlar la función hepática, se requieren análisis de sangre periódicos. La selección de estatinas se basa en diversas consideraciones clínicas, incluidos los niveles de colesterol total, los niveles de lipoproteínas de baja densidad, los niveles de lipoproteínas de alta densidad, antecedentes de infarto de miocardio y enfermedad de las arterias coronarias, y otros factores de riesgo importantes para la diabetes. También se ha demostrado que las estatinas también tienen un efecto beneficioso sobre las arterias, independientemente del grado de reducción del colesterol. Se cree que este efecto es el resultado de un efecto antiinflamatorio sobre las placas ateroscleróticas estables. Con este fin, algunos estudios sugieren que se puede utilizar la terapia intensiva con estatinas directas en pacientes hospitalizados con enfermedad de las arterias coronarias. Resinas fijadoras de ácidos biliares Debido a que el hígado necesita eliminar el colesterol de la sangre para producir bilis, las resinas fijadoras de ácidos biliares evitan la circulación repetida de los ácidos biliares en los intestinos, por lo que el hígado se ve obligado a eliminar más colesterol de la sangre para producir más bilis. Las resinas fijadoras de ácidos biliares suelen estar disponibles en polvo o en forma de barra masticable. Sin embargo, muchos pacientes experimentan molestias gastrointestinales al tomar estos medicamentos. La resina fijadora de ácidos biliares también se puede combinar con otras sustancias, como vitaminas liposolubles, digoxina para enfermedades cardíacas y warfarina para anticoagulación. Por lo tanto, se recomienda a los pacientes que no tomen resinas fijadoras de ácidos biliares mientras toman estos medicamentos. La niacina, también conocida como vitamina B3, es muy eficaz para reducir los triglicéridos y aumentar los niveles de HDL en grandes dosis. Este producto también reduce los niveles de LDL, pero no es tan eficaz como otros fármacos para reducir el colesterol. Cuando se toma este producto para tratar el colesterol alto, la dosis debe aumentarse lentamente. La sobredosis de este producto puede provocar algunos efectos secundarios importantes, como enrojecimiento, palpitaciones, náuseas e incluso casos aislados de intoxicación hepática (especialmente cuando se toman formas farmacéuticas de liberación inmediata). Alrededor del 50% de los pacientes consideran que este producto es intolerable incluso cuando se toma en incrementos adecuados. Este producto está disponible sin receta, pero los médicos prefieren recetar una forma del producto de liberación controlada. Debido a que este producto puede tener algunos efectos secundarios graves, los pacientes no deben usarlo solos sin la supervisión de un médico. Además, hay muchos suplementos de niacina "que no enrojecen" que se venden como medicamentos de venta libre y que no tienen ningún efecto sobre los niveles de lípidos en sangre. Los bates son derivados de fenoxiácidos que reducen la producción de triglicéridos y aumentan la velocidad a la que los triglicéridos existentes se eliminan del torrente sanguíneo. En la mayoría de los pacientes, los fibratos reducen significativamente los niveles de triglicéridos y aumentan modestamente los niveles de HDL (bueno), pero tienen poco efecto en la reducción de los niveles de LDL (malo). Se utilizan con mayor frecuencia en pacientes con niveles elevados de triglicéridos, a menudo junto con niveles bajos de HDL (la mayoría de los pacientes con diabetes tienen este tipo de perfil lipídico), por lo que utilizamos fibratos y estatinas. Se debe tener más precaución al administrar el medicamento. ●Ezetimiba es un representante de una nueva clase de fármacos que controla directamente la absorción de colesterol en el intestino delgado (la diferencia es que la resina fijadora de ácidos biliares se une a los ácidos biliares en el intestino). Ezetimiba se utiliza a menudo en combinación con estatinas para reducir los niveles de LDL 25 . También usado solo. Se ha demostrado que los efectos secundarios son similares a los del placebo. Los aumentos de las enzimas hepáticas son mínimos cuando se combinan con estatinas.
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- ¡No “dirijas” la comunidad! Fat Rice Rice con un ingreso anual de más de 100 millones_Revisión de dominio privado¿Cómo es una buena comunidad? A menudo utilizamos cuatro indicadores de resultados para medirlo: alta actividad, baja tasa de rotación, bajos costos operativos y alta contribución de un solo cliente. En una frase, se puede resumir como: Utilice estrategias de conversión y retención comunitaria de menor costo para permitir que los usuarios continúen recomprando. ¿Hay comunidades que hagan las cuatro cosas? Sí, pero no mucho. El arroz graso es uno de ellos. Hace un año, Jane's tuvo una conversación en profundidad con Zhu Yifei, el ex comerciante de dominio privado de Feizhimi, para discutir varias medidas para que las marcas de catering se lancen en el dominio privado 0-1. En ese momento, la operación comunitaria de Feizhimi_ acababa de encontrar su camino, con 30 comunidades y alrededor de 6.000 fans actualmente, el número total de comunidades de Feizhimi_ es 21.000; Aunque el número es pequeño, la capacidad de generar ingresos no es débil. El valor promedio de la contribución mensual de los miembros se puede aumentar a 90 yuanes, y el de los miembros principales puede llegar a más de 200 yuanes. No sólo eso, la calidad de los miembros de la comunidad también es muy alta. Más del 80% de los usuarios son mujeres jóvenes de alrededor de 30 años. No solo es exacto, sino que la tasa de recompra también llega al 30%. Hay al menos 200 aficionados que vienen aquí seis veces al mes y una persona puede gastar hasta 30.000 yuanes al año. Zhu Yifei dijo la verdad: un dominio privado que no tiene como objetivo ganar dinero es una propuesta falsa. Si no estás ganando dinero, significa que aún no has encontrado el método correcto. Hay que desencantar el dominio privado de la marca y caer en el sentido común comercial. Si usa una fórmula para observar los ingresos, el ingreso neto de la comunidad = el número total de personas en la comunidad x el precio promedio al cliente de la comunidad - el costo operativo de la comunidad. En primer lugar, el número de personas en la comunidad, es decir, la tasa de retención de usuarios es alta, no solo los usuarios no abandonarán el grupo, sino que también se pueden introducir nuevos usuarios, en segundo lugar, el precio unitario por cliente aumenta, es decir, el consumo de cada cliente es mayor, especialmente la mayor contribución a las ganancias, y no es el GMV final; en tercer lugar, reducir los costos operativos de la comunidad. De hecho, esto también corresponde a los cuatro indicadores de resultados al principio, pero ¿qué afecta exactamente a estos indicadores de resultados? ¿Qué debería hacer exactamente la industria de la restauración? Basándose en sus muchos años de experiencia en la industria de la restauración, Zhu Yifei propuso una estrategia de operación grupal de "gobernar sin hacer nada y operar", dividiendo las comunidades de restauración en tres categorías: grupos de súper marcas, grupos de tiendas y grupos emergentes. Este artículo explica en detalle esta estrategia de "trío de catering" y "desoperacionalización". 01 Gobernar sin hacer nada: una buena comunidad quiere "desoperar" las operaciones comunitarias. No hay tiempo de viaje y es ingrato. La retroalimentación en el grupo debe usarse para "apagar el fuego", mientras que la inactividad en el grupo debe "despedirse". Es un proceso doloroso para las personas continuar dirigiendo una comunidad. La "desoperacionalización" es el resultado final y debería ser el objetivo en el que los operadores del grupo deberían centrarse desde el principio. La comunidad de Feizhimi_ no está inherentemente "desoperacionalizada" y la fase de inicio en frío todavía se centra en enviar personas. Antes de que se establezca la comunidad, lo que la marca tiene que hacer es reunir personas similares y permitirles comunicarse con socios operativos similares en el grupo. Se entregaron necesidades y favores. La relación entre la marca y los amigos del grupo, y la relación entre los amigos del grupo, si necesita ser operada todo el tiempo todos los días, habrá problemas en sí misma. Si se refiere a la comunidad paga del Sr. Masson, los operadores rara vez se comunican con los miembros del grupo, pero comparten su trabajo y contenido cognitivo todas las semanas. Los miembros del grupo discutirán y resumirán espontáneamente e incluso escribirán notas de lectura para brindar valor a otros miembros del grupo. Entonces, ¿cuál es el núcleo de la “desoperacionalización”? Zhu Yifei cree que para construir una “buena comunidad” primero debemos hacer dos cosas: primero, proyección colectiva y segundo, entrega de contenido. Estas dos cosas son laboriosas y requieren mucha mano de obra, pero pueden garantizar la estabilidad a largo plazo y la realización a largo plazo de la comunidad una vez finalizada. Al unirse a personas, unirse a grupos y emitir cupones, los comerciantes comunitarios utilizan la diligencia en la acción para encubrir la pereza de pensamiento, pero la pregunta queda en manos de los usuarios del grupo: ¿Por qué debería unirme a este grupo? ¿Qué puedo conseguir? ¿Quién más está en el grupo? ¿Conozco a alguien? ¿Por qué debería agruparme con ellos? ¿Puedo hablar en el grupo? ) Cree un grupo a ciegas. 200 miembros del grupo pueden tener 200 necesidades. Sin embargo, si realiza bien la "evaluación colectiva" y la "entrega de contenido", puede asegurarse de que estas 200 personas tengan las mismas necesidades, de modo que se puedan resolver problemas de usuarios similares. , como por ejemplo: me uno al grupo para obtener un servicio específico (o descuento); todos en el grupo aman esta marca tanto como yo, e incluso pueden ser mis amigos, todos tienen los mismos objetivos y estoy dispuesto a contribuir; y compartir. Quizás se pregunte, KFC y McDonald's no realizaron "evaluación colectiva" ni "ubicación de contenido". ¿Por qué debería hacer esto? No todas las marcas de catering tienen cientos de millones de miembros como KFC y McDonald's. No pueden estratificar a los usuarios, no generar contenido de marca en el grupo y tirar crudamente del grupo para tirar del pelo a la gente. Porque se necesitarán varios años para ganar cientos de millones de fanáticos, y es difícil darle la vuelta al barco. Se necesita un ciclo para avanzar paso a paso.
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