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- Qué factores debes considerar al elegir una empresa de venta directaLa primera etapa de crecimiento a menudo se denomina "etapa inicial". Esta etapa es la más frágil y la que tiene más probabilidades de fracasar. Suele tardar más de cinco años. Una vez superada la etapa de puesta en marcha, la empresa superó el "punto de inflexión" y entró en la etapa de exploración. Durante el período de exploración, la empresa aún no es muy estable y pasará por un período de desarrollo sostenido, que dura unos cinco años, y luego entra en un período de desarrollo estable, es decir, un período estable. Durante este período, la empresa pronto se convertirá en un nombre familiar y su marca comenzará a ser generalmente aceptada. A medida que aumente el valor de mercado de la marca, los ingresos del distribuidor también aumentarán exponencialmente. Como resultado, la tasa de crecimiento de la empresa también comenzó a aumentar. Este período dura décadas y es un período dorado para que las empresas creen riqueza para todos los operadores. Más adelante, en las etapas de madurez y declive, la tasa de crecimiento de la empresa será cada vez más lenta. La Alianza Mundial de Venta Directa alguna vez tuvo estadísticas de este tipo: antes de 2001, había más de 30.000 empresas de venta directa en el mundo, pero sólo 29 tenían una historia de más de 10 años. En otras palabras, la mayoría de empresas de venta directa desaparecen en menos de diez años. ¡diez años! Este es un período de riesgo, un punto crítico y un período de prueba para las empresas de venta directa. Durante estos diez años, las condiciones operativas de la empresa pueden empeorar cada año. Algunos incluso quebraron al cabo de tres o dos años. La razón principal por la que tendemos a cometer errores al tomar decisiones es que las cosas superficiales nos confunden fácilmente. Por ejemplo, cada nueva empresa le dirá apasionadamente cuando abra por primera vez el mercado: "Nuestra empresa alcanzará a tal o cual empresa dentro de tres años, alcanzará tal o cual escala dentro de cinco años y logrará tal o cual objetivo dentro de diez años... etc. "Etc.", por lo que la gente suele confundirse fácilmente con estos grandes planes, y algunas empresas diseñarán el sistema de recompensas para que sea muy atractivo porque acaban de abrir, están en En la etapa de supervivencia, o están ansiosos por apoderarse del mercado. Puede satisfacer la psicología especulativa de algunos vendedores directos, pero cuando ingresa, encontrará que en realidad no es lo mismo. Si comete tal error de juicio al elegir una empresa, en realidad está destinado a darse por vencido en esta empresa desde el principio. Así que tenga cuidado al elegir una nueva empresa. ---- Si la empresa que eliges es una gran marca internacional, hay que ver si es una empresa con un crecimiento estable. -Si su tasa de crecimiento muestra una tendencia a la baja, significa que ha comenzado a entrar en un período de recesión y el mercado está cerca de la saturación. Si eliges una empresa que empieza a ir cuesta abajo, incluso si es una gran empresa de marca internacional, incluso si trabajas el doble de duro. Me temo que será difícil conseguir lo que quieres. Segunda pregunta: ¿Por qué elegir productos sanitarios de alta gama que todo el mundo necesita? Porque en los próximos años, el mercado de venta directa estará dominado por productos para el cuidado de la salud y artículos de primera necesidad, por lo que la competencia en la industria de artículos de primera necesidad y productos para el cuidado de la salud se volverá más intensa solo eligiendo productos de clase mundial que todos necesitan. su mercado y su riqueza seguirán multiplicándose. Como todos sabemos, las enfermedades crónicas y las enfermedades degenerativas aumentan exponencialmente cada año en el mundo. La contaminación ambiental, la contaminación de los alimentos, la contaminación del agua, así como las toxinas contenidas en los medicamentos y muchos productos de salud de calidad inferior, están causando daños a las células de nuestro cuerpo cada momento, y cada vez más personas se encuentran en un estado subsaludable, es decir, humano. La esperanza de vida se está ampliando, pero la calidad de vida está disminuyendo. Por lo tanto, el concepto de "más vale prevenir que curar" ha sido reconocido durante mucho tiempo por todos. Si los productos para el cuidado de la salud que elegimos son necesarios para todas las células humanas y son productos que realmente pueden proporcionar una nutrición equilibrada a las células humanas y realmente brindar salud al cuerpo humano, entonces ha elegido el lugar correcto al elegir este producto. Debe haber oportunidades de negocio aquí. La tercera pregunta: ¿Es el sistema demasiado difícil? Ya lo hemos comentado anteriormente: algunas empresas recién abiertas, en su afán por ocupar el mercado, diseñarán el sistema para que sea muy atractivo al principio, pero lo revisarán nuevamente cuando tengan un determinado mercado, por lo que deben tener cuidado a la hora de elegir. Entonces, ¿realmente no hay ningún problema con el sistema de las grandes empresas y las marcas conocidas? ¡No! Porque, entre las empresas de venta directa de grandes marcas, muchas empresas tienen sistemas más difíciles y sólo unas pocas empresas tienen menos dificultades. Así que elige con cuidado.
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- ¿Cómo garantizar la entrega oportuna de las órdenes de compra? Me dedico a la gestión de adquisiciones durante muchos años. Después de experimentar adquisiciones de gran volumen y de múltiples variedades, entré en una empresa de pequeño volumen y de múltiples variedades. Aunque todas son empresas multinacionales de renombre mundial, las ventajas de las adquisiciones sólidas del pasado ya no existen. A los proveedores y compradores a menudo se les dice en broma: el enemigo es fuerte y nosotros somos débiles. Entonces, algunos líderes empresariales no entienden: "Usted gasta dinero para comprar sus cosas y él (el proveedor) todavía está en problemas. Realmente no lo sé sin un análisis detallado, pero eso realmente hace que la gente se sobresalte". Resulta que las adquisiciones de hoy ya no son una relación comercial en el sentido habitual, especialmente cuando su volumen de adquisiciones no puede cumplir con los requisitos de producción en masa del proveedor y desea que otros tomen la iniciativa de abastecerlo, incluso si el personal de ventas del proveedor. Si quiere entregar cada lote de pedidos a tiempo, me temo que los departamentos de gestión de producción y de gestión de su empresa no están dispuestos. La razón es sencilla. La empresa debe prestar atención a los pedidos de los principales clientes y el departamento de producción también tiene sus propios estándares de evaluación del desempeño. Prefieren realizar pedidos de cambio de molde que tardan uno o dos días o incluso más, en lugar de pequeños lotes de piezas a los que les lleva medio día cambiar los moldes y sólo una o dos horas para completar la producción del pedido. Además, incluso si ha establecido un buen mecanismo de comunicación con la alta dirección de la empresa, si su volumen de pedidos es inferior a 65438 + 0% de las ventas de otras personas, puede ayudar dos veces a la vez. Me temo que la dirección no estará dispuesta a hacer esto durante mucho tiempo, porque la política comercial de cualquier empresa es satisfacer primero las necesidades de los clientes clave y de los grandes clientes. Fabricar productos en lotes tan pequeños retrasará en gran medida el progreso de la entrega de pedidos de clientes de gran volumen, por lo que algunos proveedores simplemente envían mensajes indicándole que busque un nuevo proveedor y luego dejan de suministrar después de encontrar un nuevo proveedor. En una situación como esta, aunque gritarle a su proveedor puede brindarle un momento de placer, es probable que el resultado final sea peor. Por ejemplo, si el proveedor está enojado, no le entregará el producto. En la realidad donde solo tienes un proveedor, corres el riesgo de interrumpir la producción. En industrias como la del automóvil, la pérdida de un día de suspensión de la producción puede alcanzar cientos de miles de yuanes y su empresa se enfrentará a multas enormes. Y su proveedor no está entusiasmado con la cantidad de pedido de su producto, y después de que la producción de prueba de muestra sea exitosa, se niega a aceptar la cláusula en el contrato de suministro a largo plazo de que se le multará por entrega tardía, por lo que cuando lo multen por el cliente, No puede imponer multas a sus proveedores, todas las pérdidas corren por su cuenta. Tal vez diga que está buscando proveedores que no son fuertes, pero cuando esos proveedores que quieren hacer su negocio acuden a usted, siente que sus condiciones no se ajustan a sus requisitos. La naturaleza de su producto determina que necesita encontrar proveedores de alta calidad para garantizar la calidad de sus productos. Ante esta realidad, ¿qué puedes hacer para asegurar la entrega oportuna y precisa de los productos que adquieres? Después de años de práctica, el autor ha resumido un conjunto de métodos para enviar tarifas de entrega a proveedores sólidos, que pueden resultarle útiles. Para mantener una cadena de suministro relativamente estable, el buen funcionamiento de la cadena de suministro no puede separarse de la ejecución relativamente estable de los pedidos. Si la fecha de entrega de un pedido cambia con frecuencia, o la probabilidad de cancelar o agregar nuevos pedidos es alta, entonces cada eslabón de la cadena de suministro estará tan ocupado como apagando incendios para prepararse para pedidos urgentes. Con el tiempo, la eficiencia de esta operación se reducirá considerablemente, lo que provocará escasez de materiales y piezas. En una conocida empresa de fabricación de maquinaria de construcción con la que ha trabajado el autor, dado que la demanda mensual es de sólo unos pocos cientos de piezas, la producción por lotes del proveedor es de 2000 piezas por turno. Porque cada cambio de molde lleva de cuatro a cinco horas, la mitad del tiempo de un turno, y los tamaños de lote de los otros clientes del proveedor son de miles. Pueden hacer dos o tres turnos consecutivos cada vez que cambian de molde, pero para la empresa donde trabaja el autor es difícil mejorar la eficiencia de la producción. Sin entusiasmo, no sólo el personal de producción no está dispuesto a producir dichos pedidos, sino que incluso la dirección de la empresa considera que dichos pedidos no son muy beneficiosos para el negocio de la empresa. Para mantener un cierto volumen de ventas, el departamento de ventas del proveedor también ideó varias formas de discutir con nosotros, como reunir pedidos de varios meses y producirlos juntos. Aunque una operación de este tipo consumirá parte de los fondos del inventario, es más rentable que pasar casi medio día cambiando moldes cada vez. Después del cálculo, los proveedores están dispuestos a romper el precedente de no preparar el inventario. Sin embargo, debido a que los pedidos de los clientes intermedios de nuestra empresa son difíciles de estabilizar y no se puede determinar el volumen de pedidos durante varios meses, este problema no se puede resolver. Cuando la empresa se encontró con tal situación, el autor negoció con el cliente para realizar el pedido con tres meses de anticipación y el problema se resolvió. Proporcionar soluciones de previsión relativamente precisas. Mucha gente en ventas dice que el mercado es impredecible. No obstante, es posible hacer predicciones relativamente regulares y al menos es posible permanecer relativamente estable. Además de los bienes de consumo final, no se puede decir que algunos materiales de producción, como los vehículos y la maquinaria de construcción, hayan cambiado debido a cambios en el mercado.
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- ¿Qué alimentos pueden comer las personas que permanecen mucho tiempo en cama para mejorar la inmunidad y la resistencia? (1) Alimentos que pueden mejorar la inmunidad 1. Ganoderma lucidum: El Ganoderma lucidum puede mejorar la inmunidad humana porque contiene polisacáridos con efectos anticancerígenos. Además, es rico en germanio. El germanio puede acelerar el metabolismo del cuerpo, retrasar el envejecimiento celular y ejercer su efecto anticancerígeno al inducir al cuerpo a producir interferón. 2. Rábano fresco: tiene función inmune porque es rico en inductores de interferón. 3. Jalea real de ginseng: puede; mejorar la inmunidad del cuerpo y la capacidad de regulación endocrina, que contiene ácido láctico de abeja con efecto anticancerígeno 4. Hongos, Hericium erinaceus, hongos de paja, hongos negros, tremella, caryang, lirio, etc. : Todos tienen efectos obvios para mejorar la inmunidad. 5. Hongos shiitake: los hongos shiitake contienen lentinano, que puede mejorar la inmunidad humana. (2) Cómo mejorar la resistencia y dormir bien. La falta de sueño se ha relacionado con una función reducida del sistema inmunológico. La resistencia del cuerpo disminuirá y aumentará la incidencia de enfermedades. ¿Pero hay que dormir 8 horas? No necesariamente, siempre y cuando te levantes por la mañana sintiéndote renovado. Las investigaciones sobre el ejercicio durante 30 minutos al día muestran que si hace ejercicio durante 30 a 40 minutos al día, 5 días a la semana durante 12 semanas, la cantidad de células inmunes aumentará y su resistencia mejorará relativamente. Siempre que su frecuencia cardíaca sea elevada, está bien dar un paseo después de una comida. Si es demasiado intenso o dura más de una hora, el cuerpo producirá algunas hormonas que suprimen la actividad del sistema inmunológico. El masaje relaja el cuerpo y alivia el estrés. Los estudios han encontrado que después de 45 minutos de masaje todos los días, la cantidad de células inmunes aumentará y la función inmune mejorará significativamente después de un mes. La vitamina C es de 200 gramos por día. Tomar de 200 a 500 mg de vitamina C todos los días puede ayudar a mejorar la resistencia del cuerpo. Vitamina E Siempre que tome 200 unidades internacionales de vitamina E todos los días, podrá fortalecer su capacidad para combatir patógenos infecciosos. No abuses de los antibióticos. El uso excesivo de antibióticos puede reducir las hormonas responsables de coordinar el sistema inmunológico en algunos pacientes. Las personas con muchos amigos tienen menos probabilidades de resfriarse y tienen una función inmune un 2% más fuerte que los introvertidos. Los investigadores creen que las buenas relaciones sociales pueden ayudar a combatir el estrés y reducir las hormonas del estrés, que afectan la función de las células inmunitarias. Sin embargo, demasiada exposición también puede convertirse en una forma de estrés, así que no te esfuerces. Tres o cinco amigos cercanos son más importantes que un grupo de conocidos casuales. La risa reduce las hormonas del estrés. Además, los estudios indican que la risa aumenta significativamente el interferón, que estimula la función inmune y las células inmunes se vuelven más activas. Si sientes que te falta humor, puedes ver más comedias y animaciones divertidas, pensar en la trama cuando estés nervioso y aprender a afrontar la situación actual con optimismo. Soñar despierto durante 5 minutos al día, respirar profundamente mientras sueña despierto, puede aumentar la cantidad de células inmunes e incluso mejorar la actividad de las células. Confíe en su optimismo para mantener su sistema inmunológico en óptimas condiciones. (3) ¿Qué cinco alimentos pueden aumentar tu inmunidad? Aquí hay cinco alimentos que quizás no comas con frecuencia, pero son las estrellas para estimular tu inmunidad y mantenerte alejado de enfermedades. Carne de res: no sólo contiene suficientes grasas y calorías, sino que también contiene mucho zinc. El zinc ayuda a la producción de glóbulos blancos y puede mejorar la inmunidad del cuerpo, y este oligoelemento es el más abundante en la carne de res. Una porción de 85 gramos de carne magra proporciona aproximadamente el 30% de sus necesidades diarias de zinc. Si no te gusta la carne de res, también puedes probar otros alimentos ricos en zinc como ostras, cereales integrales fortificados, carne de cerdo, aves, yogur, leche, etc. Té: Los radicales libres son sustancias extremadamente destructivas que pueden dañar las células humanas y su ADN, acelerar el proceso de envejecimiento y provocar enfermedades cardiovasculares, cerebrovasculares y cáncer. Los antioxidantes son armas poderosas contra los radicales libres. Si bien las frutas y verduras contienen altas cantidades de antioxidantes, el té negro y verde contienen más antioxidantes que cualquier otra verdura y fruta. Por lo tanto, bebe una taza de té verde o té negro todos los días para obtener suficientes antioxidantes y ser refrescante y saludable. Hongos comestibles: Desde la antigüedad, la gente sabe que los hongos comestibles pueden mejorar la inmunidad humana. Los resultados de las investigaciones modernas muestran que comer hongos puede promover la producción de glóbulos blancos, mejorar su vitalidad y hacer que estas células inmunes sean más agresivas contra los gérmenes. Los hongos comestibles comunes incluyen: hongos shiitake, hongos ostra, hongos matsutake, hongos del árbol del té, coprinus comatus, hongos enoki, etc. Debemos incluirlos en nuestras tres comidas al día. Camote: La piel también forma parte del sistema inmunológico del cuerpo. Ocupa aproximadamente 16 pies cuadrados del cuerpo humano y forma la primera línea de defensa del cuerpo contra la invasión de microorganismos patógenos como bacterias y virus. Para mantener nuestra piel fuerte, necesitamos consumir suficiente vitamina A. Una de las mejores formas de obtener vitamina A es a través de alimentos que contienen caroteno, que luego el cuerpo convierte en vitamina A. El alimento más rápido y aceptable para conseguir zanahorias son las batatas, que no sólo son ricas en fibra sino también en caroteno. Comer batatas con regularidad puede matar dos pájaros de un tiro.
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