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- La relación entre los supermercados y los productos básicosLa principal fuente de ganancias de los supermercados son los cigarrillos y las bebidas. La ganancia bruta total de los supermercados es de aproximadamente el 20%. Algunos productos con mayores beneficios, como toallas, calcetines, snacks, etc., tienen beneficios superiores al 30%, mientras que algunos productos con menores beneficios, como arroz, cigarrillos, bebidas, agua, etc., tienen beneficios de sólo alrededor del 30%. 10%. Pero se vende en grandes cantidades. La principal fuente de ganancias de los supermercados, especialmente tabaco, alcohol y bebidas, tiene una ganancia aproximada del 65.438+00%. Cuanto más grande es el supermercado, menor es el coste. Antes de analizar la gestión de los productos más vendidos, debemos comprender los conceptos básicos de la gestión de productos. Los productos vendidos en los supermercados deben ser productos que los consumidores objetivo probablemente compren. El ancho y la profundidad de la estructura del producto y la calidad del producto ** son los mismos que la estructura del producto. Los grandes supermercados venden de todo, desde alimentos, medicinas, artículos de primera necesidad, juguetes, ropa, equipamiento deportivo hasta electrodomésticos, así como entretenimiento, catering, reparaciones y otros servicios, animando a los consumidores a realizar una compra completa de una vez. La idea de la gestión de productos empresariales de supermercados debería ser: primero basarse en la gestión de un solo producto, luego fortalecer la gestión del 20% de los productos principales a partir de un solo producto, fortalecer la estrategia de gestión del grupo de productos a partir del 20% del productos principales y, finalmente, implementar la gestión de categorías del portafolio general. 1. Gestión de un solo producto La gestión de un solo producto se refiere a la gestión de cada artículo básico, enfatizando la gestión de costos y la gestión del desempeño de ventas de cada producto. La gestión de productos únicos es el núcleo de la gestión de productos modernos en las empresas de cadenas de supermercados. Desempeña un papel importante en la gestión de productos de las empresas de supermercados, que se refleja en los siguientes aspectos: (1) El producto único es la unidad básica de la gestión de productos de las empresas de supermercados. Cada grupo de productos básicos consta de artículos individuales. Sin productos individuales, la gestión de grupos de productos no existe. La gestión de productos únicos es la base de la gestión de grupos de productos. (2) La gestión de un solo producto garantiza la combinación orgánica de compra, venta y almacenamiento de cada producto en el supermercado, creando buenas condiciones para el flujo ordenado de la logística de los productos, el flujo de caja y el flujo de información. (3) La gestión de un solo producto mejora el control de la empresa de supermercados sobre los proveedores de marca, asegurando así una fuente estable y abundante de beneficios. El sistema POS (PointfoSales) es un sistema de red para información de ventas de tiendas. Puede recopilar, procesar y transmitir comentarios sobre toda la información de transacciones en la tienda en tiempo real. Es un soporte técnico para la gestión de empresas de cadenas de supermercados, especialmente la gestión de productos individuales. Debido a que el sistema POS puede recopilar y procesar información de ventas de manera eficiente y en tiempo real, por ejemplo, en el cajero, ECR envía la cantidad de ventas, el monto y otra información relacionada de cada producto a la base de datos del sistema POS en tiempo real. puede proporcionar información oportuna en todo momento. Con información de ventas instantánea, el sistema POS puede realizar completamente la gestión de productos con un solo chip y puede controlar la compra, venta e inventario de varios productos de una sola frecuencia de manera oportuna, lo que en gran medida. mejora la precisión y eficiencia de la gestión de un solo producto. 2. Gestión de grupos de productos El grupo de productos es un concepto de clasificación de gestión de productos. Es una unidad de negocio o área de negocio formada al reunir varios artículos de productos en una tienda de acuerdo con una determinada relación. Hay muchos productos que se venden en los supermercados y que se pueden combinar desde diferentes ángulos para formar diferentes tipos de grupos de productos. Entre ellos, un método común es dividir varios grupos de productos en grupos de productos principales, grupos de productos auxiliares, grupos de productos auxiliares y grupos de productos de estímulo en función de sus diferentes roles en el desempeño de las ventas en la tienda. (1) El principal grupo de productos es el producto clave en la gestión de los supermercados. Sólo representa el 20% de la estructura del producto, pero genera el 80% del rendimiento de ventas de la tienda. Es el producto más vendido en el supermercado, con evidentes estacionales y diferencias. Fortalecer la gestión para garantizar que este 20% de los productos desempeñen el papel que les corresponde es la máxima prioridad de la gestión de productos de las empresas de supermercados. (2) El grupo de productos auxiliares es un complemento del grupo de productos principal. En su mayoría son necesidades diarias. A menudo están altamente correlacionados con el grupo de productos principal y la estacionalidad y las diferencias son relativamente no obvias. (3) El grupo de productos accesorios es un complemento del grupo de productos auxiliares, la frecuencia de compra y el índice de ventas son bajos y no está estrechamente relacionado con el grupo de productos principal. Por lo general, es una decisión de compra temporal que toman los clientes en la tienda. . (4) Grupo de productos estimulantes se refiere a un grupo de productos que tiene una pequeña cantidad de productos pero que desempeña un papel importante en la promoción del efecto de ventas general de la tienda. Generalmente se exhiben principalmente productos de nuevo desarrollo. en los estantes a la entrada de la tienda en forma de promociones temáticas superiores. Los supermercados deberían adoptar diferentes métodos de gestión para diferentes grupos de productos para garantizar las máximas ganancias generales. 3. Cultivo de los productos más vendidos en los supermercados. Las actividades comerciales de los supermercados giran en torno al vínculo central de cómo satisfacer las necesidades de los consumidores con sus bienes y servicios. La clave para la supervivencia y el desarrollo de los supermercados es que sus productos satisfagan las necesidades de los consumidores. Para adaptarse a los cambios en la demanda de los consumidores y las tendencias de desarrollo del mercado, los supermercados deben ajustar rápidamente sus estrategias de productos, actualizar constantemente sus variedades comerciales, introducir y cultivar vigorosamente los productos más vendidos y formar sus propias características distintivas de producto. Los productos más vendidos se refieren a productos que se venden bien en el mercado y que no tienen exceso de existencias ni son invendibles.
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