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Durante estos tres años, la empresa construyó principalmente fábricas, se comunicó con la industria de los grandes almacenes y lanzó productos al mercado. De 1996 a 1997, la empresa entró en un período de desarrollo estable y comenzó a participar y organizar una serie de actividades de bienestar público para la prevención y el tratamiento de enfermedades dentales, estableciendo una imagen de marca de 1999 a 2000, la empresa entró en un período ventajoso; expansión. En 1999, Colgate ocupó por primera vez el primer lugar en participación de mercado en China. En 2003, Colgate ingresó al mercado de gama baja lanzando productos de bajo precio en cooperación con Sanxiao Company. El éxito de Colgate en el mercado chino se debe en gran medida a una campaña publicitaria que duró una década. Se dice que Colgate pasó unos tres años realizando investigaciones de mercado antes de ingresar al mercado chino. La investigación encontró que, aunque la pasta de dientes nacional concede gran importancia a la publicidad, el fenómeno de la homogeneidad es muy grave. Casi todos los destinatarios del atractivo son consumidores adultos y los anuncios no son más que mujeres hermosas y caras sonrientes. El experto en marketing estadounidense Russell Haley estudió una vez a los consumidores que compran pasta de dientes y dividió el mercado de la pasta de dientes en cuatro categorías en términos de segmentación de intereses, a saber, caries y limpieza dental, sabor de la pasta de dientes, embalaje y precio económico. Según este método de segmentación de intereses, el mercado de pasta de dientes de China se puede dividir básicamente en cinco tipos. El primer tipo es el económico, en su mayoría personas de mediana edad y ancianos con bajos ingresos. Piensan que las pastas de dientes son todas similares y no tienen preferencia particular por las marcas. La mayoría de las marcas pequeñas y medianas regionales nacionales se concentran aquí. El segundo tipo es el tipo a prueba de polillas y sus compradores son en su mayoría familias de altos ingresos con niños. La tercera categoría se utiliza para prevenir y tratar la enfermedad periodontal y la sensibilidad dental. La mayoría de los compradores son personas de mediana edad y mayores que padecen enfermedades dentales, fuman e hipersensibilidad dentinaria. En ese momento, las pastas dentales terapéuticas a base de hierbas chinas lanzadas por marcas nacionales como Zhonghua y Lengsuanling fueron muy aceptadas por este grupo de personas. El cuarto tipo es el blanqueamiento dental, que compran principalmente jóvenes con un alto nivel educativo y altos ingresos. En quinto lugar están las preferencias de sabor y empaque, y quienes toman las decisiones sobre las marcas suelen ser niños. En ese momento, los niños amaban profundamente la pasta de dientes para niños Double Needle y la pasta de dientes Happy Children. Después de una investigación, Colgate Company creía que el mercado antipolillas era el mercado más prometedor en China en ese momento y también era un mercado con buena experiencia. Los productos de pasta de dientes están estrechamente relacionados con la vida de las personas. El contenido del anuncio: prevenir y tratar las caries es racional, por lo que las personas autorizadas o los expertos son los mejores portavoces de la marca. Por lo tanto, en el anuncio, Colgate invitó a un amable "Doctor Bai" a contarles a los niños cómo la pasta de dientes Colgate utiliza doble fluoruro para proteger los dientes. La Sra. Fang, presidenta de Colgate-Palmolive (China) Co., Ltd., también dijo que Colgate espera ser considerado por los consumidores como un "experto en cuidado bucal" con bata blanca, conservador, honesto, informado y afectuoso. Otro secreto del éxito de la publicidad de Colgate es el desarrollo de conocimientos sobre comunicaciones de marketing educativo. Colgate ha estado defendiendo la educación sobre salud bucal en todo el mundo durante más de 100 años, aumentando significativamente el consumo global de productos para el cuidado dental. El sencillo lema "Nuestro objetivo: no tener caries" está profundamente arraigado en los corazones de la gente. Para promover su concepto, Colgate gasta 654,38 mil millones de dólares estadounidenses en publicidad global y aproximadamente 654,38 mil millones de yuanes en publicidad china cada año. Colgate ha estado cooperando con la imagen de "experto en cuidado bucal" de la marca en promoción y relaciones públicas. Desde el primer día que ingresó al mercado chino, Colgate ha otorgado gran importancia a la buena cooperación con los profesionales dentales y ha cooperado con grupos profesionales como la Sociedad China de Medicina Preventiva, la Sociedad Estomatológica China y el Grupo Nacional de Prevención Dental. Las dos partes lanzaron conjuntamente la campaña de educación sobre salud bucal infantil "Dulce sonrisa, futuro brillante", que estableció una buena reputación de marca entre los futuros consumidores potenciales y los responsables de la toma de decisiones: los niños.
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- Decocción de acónito en la medicina china"El acónito es el más útil pero el más difícil de usar". Esta es la experiencia de toda la vida del maestro de la medicina moderna, Lao Fuzi, y la experiencia personal de muchos médicos. . Li Hanqing, un conocido prescriptor clásico, resumió los métodos comunes de Aconitum basándose en su propia experiencia clínica y expresó sus propias opiniones sobre algunos problemas comunes en su uso. 1. El acónito tiene un efecto muy bueno sobre la deficiencia de yang del bazo y el riñón, y es la mejor medicina de la medicina tradicional china. A menudo se combina con jengibre seco y regaliz para tratar la deficiencia de yang del bazo y el riñón, extremidades frías, diarrea acuosa o incontinencia y pulso débil. Si la saburra de la lengua es amarilla o la boca está amarga y seca, es un signo de yin. Exceso y deficiencia de Yang. Se puede combinar con medicamentos para el resfriado, como la decocción Fuzi Lizhong más coptis o bilis de cerdo. Si se suda al mismo tiempo, es un signo de deficiencia de Qi y debe combinarse con ginseng. Los predecesores utilizaron Sini Decoction y Shenfu Decoction para tratar el síncope debido a la deficiencia de Yang. Las principales diferencias fueron la presencia o ausencia de sudoración y diarrea. Es decir, las personas que sudan deben usar ginseng; las personas con diarrea deben usar jengibre seco; si la sudoración y la diarrea ocurren al mismo tiempo, use ginseng y jengibre seco juntos. 2. Calienta el corazón y los riñones. El corazón y los riñones tienen yin y yang, y la deficiencia de yang también es insuficiente. Por lo tanto, al nutrir la energía yang del corazón o los riñones, es necesario reponer la energía yin. "Nei Jing" dice: "El qi de fuego fuerte es débil y el qi de menos fuego es fuerte, por lo que el fuego fuerte devora el qi y el qi devora menos fuego, el fuego fuerte dispersa el qi y menos fuego energiza". "Por lo tanto, mientras repone el yang del corazón y los riñones, también debe combinarse con ciertos medicamentos que nutren el yin (especialmente para aquellos con enfermedades crónicas). La dosis de acónito es pequeña, generalmente de 50 centavos a un yuan y medio. y la cantidad máxima no debe exceder los 3 yuanes, de lo contrario es fácil convertir un fuego pequeño en un fuego grande y volverse malvado. 3. Calienta y nutre el bazo y los riñones. El bazo y el estómago pertenecen a la tierra, y el corazón y los riñones. Pertenece al fuego. El fuego puede ganar tierra. Si el bazo y el estómago están débiles, use acónito, como la decocción Fuzi Lizhong. El frío produce humedad fácilmente, por lo que las personas con el bazo y el estómago fríos no necesitan tomar ciertas drogas que nutren el yin como las personas. con deficiencia de yang de corazón y riñón, la decocción Fuzi Lizhong puede tratar el dolor de estómago frío acompañado de dedos de manos y pies fríos, pulso lento o distensión epigástrica al mismo tiempo. Tiene un buen efecto curativo sobre el dolor y el yang. La deficiencia excede la externa, el acónito tiene la capacidad de dispersarse externamente, calentar el medio y restringir el yang, por lo que tiene un mejor efecto cuando se usa en grandes cantidades. 4. El acónito no tiene efecto diurético, pero no tiene efecto diurético en el bazo y. Los riñones. El acónito tiene un mejor efecto sobre el edema causado por la deficiencia de yang o la deficiencia de yang del corazón y los riñones. Desde la perspectiva de promover el yang y promover la humedad, el acónito no es tan eficaz como la canela para el edema de las extremidades inferiores causado por un simple riñón. Deficiencia, es de sentido común usar diuréticos para el edema. Sin embargo, para las personas con deficiencia de bazo, deficiencia de qi y deficiencia renal, los diuréticos por sí solos no pueden ser diuréticos, pero dañarán la justicia y los harán más difíciles de diurizar. Por lo tanto, para el edema causado por una deficiencia, el método principal es nutrir la deficiencia y diuresis como suplemento. 5. Además de dispersar el frío y aliviar el dolor, el acónito también calienta el corazón, el bazo y los riñones, por lo que la decocción de Dahuang Fuzi puede tratar. El síndrome del resfriado y el pulso apretado se utilizan para el dolor hipocondríaco, el dolor por frío epigástrico, el dolor por frío umbilical y abdominal, el dolor por hernia, el resfriado y el dolor de corazón, etc. Sin embargo, debido a que vuelve a entrar en el riñón, el acónito es mejor para la hernia y el dolor epigástrico. , El dolor abdominal y otras enfermedades. Las hernias y los dolores abdominales causados por un simple resfriado del hígado no son tan buenos como el hinojo y la Evodia. Cuando el bazo y el estómago están débiles, no son tan buenos como el jengibre seco. De los músculos y articulaciones causados por el frío y la humedad, la eficacia de Aconitum no es tan buena como la de Aconitum y Aconitum, pero la toxicidad es menor que la de Aconitum Wu y Cao Wu son más eficaces que otras drogas. La decocción, la decocción de Baizhu Fuzi y la decocción de Gancao Fuzi se usan para tratar el síndrome de parálisis. El pulso es grande pero tenso o lento y los dedos están débiles. El mejor efecto es cuando está frío. si tiene un sabor amargo, una capa amarilla o una orina amarilla, de lo contrario pueden ocurrir reacciones de envenenamiento. Si el pulso es tenso o lento y hay síntomas de calor como boca amarga y una capa amarilla, se deben usar ciertos medicamentos para el resfriado y el enfriamiento. , como "Decocción Guizhi Shaoyao Muzhi". Las anteriores son varias indicaciones comunes de Acónito. En segundo lugar, los siguientes problemas se encuentran a menudo en la práctica clínica: 1. Tomar el pulso de Acónito en el rescate de casos críticos. El yang es débil y la deficiencia de yang es el factor principal. Si se usa demasiado, el acónito dañará el yin. Si se usa en combinación con la raíz de peonía blanca, convergerá, lo cual es consistente con el síndrome de "menos fuego y más fuego". como pulso mareado, extremidades convulsivas, etc., la diarrea, etc. son causadas por la deficiencia de yang debido al estancamiento por frío, y la deficiencia de yang no se puede restaurar sin aumentar la dosis de acónito. casos de deficiencia grave de yin y yang, y una gran cantidad en pacientes con yang y estancamiento por frío 2. Envenenamiento por Aconitum La intoxicación por Aconitum a menudo depende de tres condiciones: cuanto más largo sea el tiempo de decocción, menos tóxico será. mayor es la toxicidad en 40 minutos y la toxicidad comienza a disminuir después de 1 hora; características del síndrome: pulso grande y tenso O aquellos con síntomas de resfriado lento y profundo no se envenenarán incluso si se usan en grandes cantidades durante un período corto de tiempo ( el autor entiende que no habrá reacción si se usa de 4 a 5 veces seguidas), mientras que aquellos con síndrome de calor, deficiencia de yin y deficiencia de sangre son propensos al envenenamiento (algunas personas usan acónito Envenenado en cinco minutos Influencia del clima estacional); : En términos generales, el Yang Qi aumenta en primavera y el acónito pasa a través de los doce meridianos, por lo que mover el Yang puede provocar fácilmente un incendio, así que úselo con precaución en primavera, de lo contrario es fácil envenenarse. 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