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- En la nueva era del “marketing de contenidos”, ¿qué nuevas formas tiene Xiaohongshu de cultivar césped? En el contexto de la explosión de contenidos e información, Zhongcao, que apunta directamente a los deseos de consumo de los usuarios, ha captado los hábitos de navegación “cortos, planos y rápidos” de los usuarios, pero los “ansiosos por el éxito”. Esta forma de publicidad dura se ha vuelto cada vez más popular y más difícil de aceptar para los usuarios jóvenes. En la segunda mitad del marketing de césped, los usuarios se volvieron más racionales respecto al contenido masivo y complicado, e incluso cuestionaron parte del contenido. Algunas marcas/productos que son contrarios a la experiencia real serán etiquetados con expresiones como "cuenta de marketing" y "publicidad exagerada", destruyendo la "confianza" a largo plazo establecida entre la marca y los usuarios. Es cierto que a medida que cada vez más marcas valoran "plantar césped", la competencia se vuelve cada vez más feroz. A medida que varía la calidad de los anuncios sobre el cultivo de pasto, los usuarios se sentirán cada vez más disgustados con el contenido "inferior" sobre el cultivo de pasto. En este caso, las marcas necesitan adaptar sus estrategias de marketing de contenidos. Hoy Zhenyuan Marketing está aquí para hablar con usted. En la nueva era del marketing de contenidos, ¿cuáles son las nuevas formas que tiene Xiaohongshu de cultivar césped? Xiaohongshu plantó césped para crear conciencia de marca. ¿Qué es la "conciencia de marca"? En pocas palabras, es "la comprensión que el público tiene de la marca". Por ejemplo, si ha oído hablar de esta marca, qué productos/servicios ofrece, por qué elige esta marca, etc. También podríamos ponerlo en el papel de consumidor. Cuando piensas en hamburguesas de comida rápida, ¿piensas en KFC o McDonald's? Si quisieras ir a una cadena de tiendas de conveniencia, ¿pensarías en todos los hogares cercanos? Por lo tanto, para construir una marca exitosa y competitiva, es esencial generar conciencia de marca. ¿Por qué algunas marcas de celebridades de Internet ahora pueden salir rápidamente del círculo? En gran medida, crean conciencia de marca a través del contenido. Integre el tono, el temperamento, la personalidad y otros elementos de la marca en el contenido básico de Xiaohongshu para dejar una profunda impresión en los usuarios. Por ejemplo, Heytea, que se ha desarrollado en la nueva era del consumo, sabe cómo construir una marca a través del diseño del empaque de la marca, el sabor del producto, los atributos culturales y la marca compartida transfronteriza. Casi cada vez que hay una nueva marca conjunta o un nuevo producto, siempre se pueden ver publicaciones de discusión o plantaciones relacionadas en Xiaohongshu. Además de la excelente apariencia y sabor del producto en sí, la marca también obtiene valor de los productos para la experiencia del usuario y la cultura de la marca, fortaleciendo el concepto de "té nuevo", por lo que es muy popular entre los jóvenes. El contenido impulsa el crecimiento de las ventas En el pasado, el marketing de contenidos en realidad consistía más en crear una “oportunidad de interacción” entre marcas y usuarios. Por ejemplo, enviar Xiaohongshu a Xiaocao comienza desde uno de los principales puntos de venta del producto y lo combina con escenas comunes de la vida, para lograr una fuerte asociación de "escenario-punto débil-producto" y permitir que los consumidores recuerden la marca. Este tipo de contenido no sólo es más aceptable que la publicidad tradicional, sino que también puede seguir atrayendo tráfico a la marca. Hoy en día, se han producido algunos cambios en el marketing de contenidos de Zhongcao. El contenido ha pasado de "generar interacción" a "impulsar ventas". Por ejemplo, en las transmisiones en vivo, los productos se promocionan a través de pruebas y explicaciones del producto, por ejemplo, la evaluación de Zhongcao la establecen profesionales para respaldar los productos, por ejemplo, algunos KOL también utilizan el intercambio de conocimientos, chistes divertidos y sopa de pollo para el alma; , dibujos animados y animaciones, etc. Genere los puntos de venta del producto en forma de crear una atmósfera de experiencia inmersiva para los usuarios, o infecte a los usuarios a través de un impulso emocional y, en última instancia, logre el objetivo de ventas. Se puede decir que el "contenido" en el marketing de contenidos se intensifica gradualmente, pero por muy diversas que sean las formas, su objetivo final es impulsar a los usuarios a realizar comportamientos beneficiosos para la propia marca, como comprar, compartir, recomprar. , etc. Las "personas, bienes y lugares" a los que el marketing tradicional concede gran importancia antes de que el contenido cree nuevos mercados se han vuelto cada vez más borrosos. Las plataformas de redes sociales como Mouyin, Moubo, Moushou, etc. no solo tienen contenido masivo y brindan funciones sociales, sino que también evolucionaron gradualmente hasta convertirse en una plataforma para que los consumidores obtengan información sobre el producto (comprendan la experiencia del producto) e incluso brinden a los consumidores canales de compra directa. . Bajo los cambios en la nueva era del consumo, las marcas que son buenas en la creación de contenido no solo tienen la capacidad de "plantar pasto" en las redes sociales, sino que también facilitan a los usuarios "arrancar pasto". Esta es también la razón por la que Xiaohongshu Zhongcao ha sido un éxito en los últimos años y es valorado por las marcas. Y hoy, cuando Xiaohongshu está plantando césped, no solo se diversifican las formas de contenido, sino que también están cambiando los roles de los usuarios. Los consumidores ya no se limitan a “recibir información”, sino que también tienen la capacidad de “difundirla”. Si su contenido puede aprovechar estos "comunicadores" potenciales y puede diseñar bien los canales de ventas en varias plataformas, entonces el crecimiento de las ventas generado por su contenido será muy considerable. El nuevo contenido empodera a las marcas. Ya sean gráficos coloridos, videos cortos o transmisiones en vivo de comercio electrónico, la esencia es el contenido. Entonces, ¿qué papel o impacto puede aportar este contenido a la marca? Precipitar los activos de la marca y derivar símbolos culturales para construir una marca nunca ocurre de la noche a la mañana.
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