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En el proceso de clasificar la marca de 0 a 1 en Banana, descubrimos que Banana tiene una línea estratégica de marca y una línea lógica de marketing extremadamente claras, que se dividen principalmente en estos tres pasos: Paso 1: Establecer una pista segmentada y construir una Camino del corazón a la forma Placa de marca básica. Paso dos: remodelar los conceptos de consumo, comenzando por rediseñar los estilos básicos de ropa interior. Paso 3: La imagen de marca sigue aumentando y se amplían los puntos de contacto de la marca. Paso 1: Establecer una segmentación de pistas desde el corazón hasta la forma para crear una marca básica. En el feroz entorno empresarial actual, si quiere comerse su propio pastel empresarial, debe conocer bien el mercado y encontrar el mercado objetivo donde tenga oportunidades y sea bueno en ello. Veamos cómo los plátanos encontraron su mercado objetivo. Esto tiene que empezar por los cofundadores de las dos marcas. El primero, Zang Yuchong, tiene cinco años de experiencia en diseño industrial e insiste en la experiencia del usuario en primer lugar. Tiene tres experiencias en la creación de marcas de consumo con ventas anuales de más de 100 millones. El segundo Li es diseñador de moda y un empresario exitoso. Muchos fundadores de Banana piensan que se dirigen al mercado de la ropa interior, pero no es así. Su mercado objetivo más bajo es el mercado de la ropa, e incluso es posible que su mercado objetivo final sea más grande. Esto quedará claro a medida que lea a continuación. El tema de la ropa interior es sólo un desvío en su estrategia, porque descubrieron que, en comparación con la cuota de mercado de las marcas de ropa interior en los mercados extranjeros, China todavía tiene un gran potencial. Más importante aún, los consumidores chinos no son muy leales a las marcas de ropa interior y sólo eligen en función del material. Esta es una pista donde puedes encontrar rápidamente un gran avance. Ante esta situación del mercado, Zang y Li comenzaron a desarrollar marcas básicas de plátano en 2016. 1. El nombre de la marca es la primera válvula para establecer una relación con los consumidores y también representa el núcleo espiritual de una empresa. Al principio, Banana pensó mucho en el nombre de la marca. ¿Por qué se llama Bananain? Se dice que está inspirada en las manzanas. Como todos sabemos, Apple representa innovación y cambio, que es lo que los dos fundadores quieren conseguir. Partiendo de la idea de que existen manzanas y plátanos, los fundadores decidieron elegir “plátano” como elemento de la marca. Otro elemento de la marca, "in", representa lo desconocido y las infinitas posibilidades. Puede haber conocimiento, innovación, inspiración, participación, alegría. A medida que la marca crece, puede ser cualquier cosa. A partir de entonces nació oficialmente el plátano Bananain. 2. Posicionamiento corporativo y propuesta de marca Que una marca pueda crecer depende de la visión empresarial y de la capacidad de copia. Ésta es otra razón fundamental del éxito de la marca Banana Essentials. La visión empresarial de Banana se puede ver en su posicionamiento corporativo. Banana no se posiciona como una empresa de diseño de moda, sino como una empresa de tecnología para adultos, decidida a servir a 100 millones de familias jóvenes y obsesionar al mundo con las marcas chinas. Esto significa que en el futuro Banana tendrá muchas opciones de vías segmentadas bajo este posicionamiento, y el sector comercial puede ser muy grande. Por ahora, Bajiao ha desarrollado dos líneas de productos, una es la serie de cuero caliente, principalmente ropa interior y ropa de abrigo para el hogar, la otra es una serie de cuero frío, principalmente ropa de protección solar; Queda por ver qué otros productos de la serie de pistas tendrá Banana en el futuro. La capacidad de copiar es aún más singular. Banana no utilizó productos innovadores para subvertir la industria desde el principio, sino que partió de la perspectiva de los usuarios y descubrió que con la mejora del consumo, cada vez más usuarios comenzaron a volver a la esencia de la vida y a prestar atención a los detalles y la calidad. , pero la mayoría de las marcas realmente no lo lograron. Con este fin, Banana ha presentado una nueva propuesta de marca: rediseñar los estilos de vida básicos a través de tecnología somatosensorial. Compense los detalles que la marca ha ignorado, optimice lo que ya tiene y utilice productos de ropa interior como prueba. Banana notó un punto doloroso común pero pasado por alto en la ropa interior. Las etiquetas de la ropa interior tienden a rozar la piel, provocando sensaciones de cuerpo extraño y hormigueo. Por lo tanto, Bajiao desarrolló una tecnología de impresión sin etiquetas y no sensible, creó la primera ropa interior sin etiquetas en la industria de la ropa interior y lanzó "ropa interior no sensible" a través del pensamiento de un solo producto y el efecto del boca a boca, se estableció con éxito. un punto de apoyo en la industria de la ropa interior. Pero la ropa interior es sólo una de las prendas básicas de la vida.
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- Cómo ser un buen agente de marca de ropa interiorPrimero, ten cuidado al elegir una marca. Un agente en Shaanxi cambió tres marcas en un año. La marca 1 se cambió después de tres meses porque el estilo del producto era demasiado europeo. La segunda marca ha estado en el negocio durante aproximadamente medio año, pero el precio era demasiado alto y no pudo abrir el mercado, por lo que tuvo que abandonarse. La tercera marca solo ha estado abierta por menos de tres meses. El fabricante de esta marca ya se ha especializado en la tramitación de pedidos extranjeros y ya no fabrica productos nacionales, tuvo que retirarse. Después de un año, el almacén se llenó de productos de tres marcas. Se invirtió mucho dinero y energía, pero no se obtuvo ningún beneficio. ¿Crees que este agente está cansado? Elegir una marca es como casarse con una esposa, debes tener intereses similares. Los productos del agente son su fuente de ingresos, así que tenga cuidado. Primero mire la fuerza. Operar una gran marca tiene mayores retornos y menores riesgos; sin embargo, el umbral es relativamente alto, los descuentos en el suministro son altos y la política de devolución es estricta. Necesita un fuerte respaldo financiero. Si no eres lo suficientemente fuerte como para tener la misma voz en la conversación, estarás en desventaja. Finalmente, echa un vistazo al mercado local. Debes prestar atención a si las características del producto de esta marca son consistentes con la región en la que te encuentras, las características físicas y preferencias de los consumidores, etc. Muchas marcas de productos se venden bien en el sur, pero es posible que no tengan ventaja en el mercado del norte. Las formas corporales de las mujeres del norte y del sur de China varían mucho. En segundo lugar, no podemos confiar en que los fabricantes hagan planes científicos durante el funcionamiento. Si recién estás comenzando, primero concentra toda tu energía en construir una marca y no muerdas más de lo que puedes masticar. Si ya tienes cierta fortaleza, puedes operar múltiples marcas. Lo mejor es no gestionar marcas con el mismo estilo, sino intentar elegir marcas con posicionamiento diferente. Algunas marcas se especializan en sujetadores, otras en fajas y algunas tienen buena reputación en pantalones. Debes combinar marcas de forma eficaz según sus características. También debes considerar las diferentes prioridades comerciales durante las temporadas de menor actividad. Una estrategia multimarca le permite transferir riesgos y hacer que sus productos sean efectivamente complementarios. En tercer lugar, debemos cooperar con los fabricantes y estar más atentos. La mayoría de los fabricantes de la industria de la ropa interior son empresas familiares privadas y el nivel general de integridad de la industria es bajo. Tener una comprensión clara de su relación con su fabricante le ayudará a tomar decisiones flexibles. La cooperación entre el fabricante y usted es siempre temporal y la relación entre ustedes es una relación de interés. Si su gestión no es buena, el fabricante puede considerar reemplazarlo; si su gestión es demasiado buena, es posible que el fabricante quiera recuperar los derechos de gestión, establecer sucursales y oficinas y luego quedarse con las ganancias. Los directores regionales de muchos fabricantes de marcas le están mirando y quieren sustituirle como director de oficina en este mercado. Al hacer negocios, los intereses siempre son lo primero. En momentos críticos cuando hay intereses en juego, los fabricantes pueden sacrificarte en cualquier momento. En cuarto lugar, cuando llegue el momento adecuado, las operaciones mayoristas individuales podrán transformarse en operaciones corporativas. Muchos agentes de ropa interior siguen siendo mayoristas autónomos, recaudando dinero y entregando mercancías. Muchos agentes no saben cuántos son sus beneficios y gastos mensuales, ni cuántos bienes tienen a mano. ¿Cómo crece un negocio así? Si desea ser un agente exitoso, debe establecer departamentos de marketing, finanzas, almacén y otros si tiene la fuerza suficiente para llevar a cabo operaciones y gestión científica. Las operaciones estandarizadas atraerán a más clientes y le permitirán ganar el apoyo de más fabricantes. 5. La red de ventas es el salvavidas. Debes tener un control firme sobre la red de ventas. Es una herramienta para su supervivencia y desarrollo, pero es posible que los fabricantes estén mirando su red de ventas. Recuerde, debe controlar estrictamente su propia red, aumentar su lealtad y dejar que su red siempre lo siga a usted, no a la marca del fabricante. Su red es la única moneda de cambio en la que puede confiar cuando negocia con los fabricantes, así que no lo tome a la ligera. Por ejemplo, si aprovecha la oportunidad para agregar la cuenta de su empresa o cadena de tiendas al negocio de terminales, acumulará una gran parte del valor de su propia marca. Si su red vende productos de otras marcas, cuánto dura generalmente el ciclo de compra del distribuidor, si el distribuidor está dispuesto a invertir en publicidad... Como agente, debe conocer estas situaciones. En sexto lugar, debe encontrar el punto óptimo para su inventario, lo que no solo le permitirá brindar un mejor servicio a los distribuidores, sino que también impedirá que los fabricantes sean cautelosos al cambiar de agente. Temen que su inventario afecte al mercado y no se atreven a tomar medidas. fácilmente. Pero tener demasiado inventario también es un riesgo, así que aprenda a mantener un inventario saludable. La mayoría de los productos en el almacén deben ser los productos más vendidos y los productos de lento movimiento deben eliminarse a tiempo o devolverse a la empresa. De esta manera, no tendrás ninguna ruta de escape. La falta de existencias es el problema más común y sin solución en la industria de la ropa interior. Es un arte importante aprovechar al máximo sus habilidades de predicción y previsión y abastecerse de algunos de los artículos más vendidos antes de que llegue la temporada alta. Un agente de ropa interior en Sichuan comienza a comprar muchos productos disponibles en el mercado en febrero y marzo de cada año, y compra con valentía nuevos modelos que han sido identificados. Cuando llegó la temporada alta en abril y mayo, cuando otros agentes se devanaban los sesos por la escasez, él retenía los billetes con firmeza.
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Es el borde oriental de la segunda escala territorial de China y el límite oriental de la meseta de Loess. Productos especiales de la montaña Taihang La vegetación natural de la montaña Taihang varía debido a la diferencia vertical de temperatura, como la ladera sur de la montaña Xiaowutai y los arbustos por debajo de los 1.000 metros, por encima de los 1.000 metros, hay ocasionales pilares de nubes o alerces; El bosque verde de verano está por debajo de los 1.600 metros en la ladera norte, y la pradera de Gaoya está entre 1.600 y 2.500 metros. Hay muchas industrias importantes de producción de carbón, cerámica, cemento y cal. Las secciones sur y norte de las montañas Taihang están compuestas de piedra caliza con algo de gneis en el medio. La montaña Taihang es rica en recursos eólicos, carbón subterráneo, metano de yacimientos de carbón y recursos geotérmicos. Las montañas Taihang son ricas en recursos de carbón. De norte a sur son el hierro, el cobre, el molibdeno, el oro y el tungsteno. En la zona se formaron muchas industrias de producción de carbón, cerámica, cemento y cal. Hay más de 300 especies de flores leñosas, materiales medicinales y otras plantas raras, especialmente la aparición del tejo. La especie natural de árbol subtropical Mairei en el Gran Cañón hace que el Gran Cañón sea aún más misterioso. Historia popular de la montaña Taihang La montaña Taihang tiene un terreno empinado y siempre ha sido considerada como un campo de batalla para los estrategas militares. Desde el Período de Primavera y Otoño y el Período de los Reinos Combatientes hasta las Dinastías Ming y Qing, la guerra duró más de dos mil años. En 650 a. C., Qi conquistó Jin, entró por la Puerta de Mongolia y escaló las montañas Taihang. El duque Huan de Qi solía colgar un carro y un caballo. En 263 a. C., el estado de Qin atacó a Corea del Sur, "conservó los intestinos de oveja" en las montañas Taihang y capturó Xingyang de un solo golpe. En 204 a. C., Liu Bang quedó atrapado entre Xingyang y Jeje. Adoptó la sugerencia de tener un zorro volador en el norte y un caballo blanco guardián en el sur (ahora al noreste del condado de Huaxian, provincia de Henan), y finalmente dobló la esquina. En el primer año de la dinastía Han del Este (114 d. C.), para evitar que enemigos extranjeros invadieran Luoyang, el emperador Wu de la dinastía Han emitió un edicto para guarnecer 36 tropas en el extremo sur de las montañas Taihang. Cuando Cao Cao sitió Linzhang, Yuan Shang sacó fácilmente a sus tropas de Taihang y fue derrotado por el ejército de Cao. En el año 19 de Taiyuan (394 d. C.), el estado de Yan invadió Xiyan a finales de año y estacionó su ejército al suroeste de. Linzhang. Murong Yong del río Saixi ordenó a todas sus tropas bloquear el paso de Taihang. Murong Chui dirigió a sus tropas para entrar desde Fukou y destruir el río Saixi. Al final de la dinastía Sui, luchó con Dou Jiande y entró en el paso de Hulao para evitar que Dou cruzara las montañas Taihang. Li aprovechó la oportunidad para ocupar Shangdang y apoderarse de la tierra al este de Hedong. En el año dieciocho de la dinastía Yuan (1281 d. C.), Liu Futong dirigió el ejército rebelde para cruzar las montañas Taihang y prendió fuego a Shangdang. Yuancha Khan lo atrapó en Jingxing y a Du en Taihang para evitar que el ejército rebelde se desarrollara hacia el norte. Durante la Guerra Antijaponesa, la 129.ª División Hebei-Shanxi del Octavo Ejército de Ruta estableció el distrito de Taihang (región fronteriza de Shanxi-Hebei-Henan) bajo el liderazgo de Liu Bocheng y Deng Xiaoping. La guerra de guerrillas que se originó en las montañas Taihang se desarrolló rápidamente en una vasta área que comenzó desde Tongbai y el río Fenhe en el oeste, hasta el mar de Bohai en el este, el río Amarillo en el sur y las carreteras Zhengtai y Cangshi en el norte. Se formaron muchas ubicaciones estratégicas importantes una tras otra. Área escénica de la montaña Taihang Área escénica del Cañón Tiantong El área escénica de Xiatong está ubicada en el municipio de Hongtiguan, a 30 kilómetros al este del condado de Pingshun, ciudad de Changzhi, provincia de Shanxi, en el extremo sur de la montaña Taihang, al otro lado del cruce de las provincias de Shanxi y Henan, a 50 kilómetros al oeste. de la ciudad antigua de Shangdang, ciudad de Changzhi, Linzhou, a 35 kilómetros al sur de la ciudad, está conectada con el área escénica de Slate, el área escénica de Lushan y el famoso canal Hongqi, con un área total de 56 kilómetros y el cañón principal tiene unos 26 kilómetros. largo. Xia Tong pertenece al continente semihúmedo templado cálido. Es lluvioso y caluroso en la misma estación, con una temperatura media anual de 9,5°C, que pertenece al mismo clima que el Royal Summer Resort en Chengde, Hebei. El aire aquí es fresco, el paisaje es agradable durante todo el año, el valle es tranquilo en verano y los manantiales son como cascadas. Es un buen lugar para escapar del calor del verano. En otoño, las montañas son coloridas y embriagadoras, mientras que en invierno, el escenario es diferente, cubierto de nieve y cascadas de hielo voladoras. Hay muchos materiales medicinales chinos preciosos como Codonopsis pilosula, escutelaria, Bupleurum, Forsythia, etc., que forman un excelente entorno de salud y fitness. El Cañón Tiantong es exquisito y espectacular. Lingshui está rodeada de montañas y ríos, con profundos estanques, cascadas y arroyos gorgoteantes. Conocida como la "Aldea Xiaojiu del Norte", está situada en Linxiu, donde todo es verde, con montañas exuberantes y un clima colorido; Se encuentra entre majestuosas, extrañas y escarpadas montañas. Realmente se siente como si "tres montañas están demasiado lejos para viajar en cinco meses y no ves las montañas cuando regresas del campo". Combina las majestuosas montañas y ríos del norte de China y la suavidad de los pueblos acuáticos del sur de China, la elegancia y el encanto del sur del río Yangtze y la grandeza del norte.
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