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- ¿Cómo llegar a los usuarios con la idea de construir productos y lograr operaciones de crecimiento? Disparador-acción-variable recompensa-entrada-disparador nuevamente; el famoso modelo resume cómo construir un producto que la gente usa con frecuencia y cómo usar esta idea para operaciones de crecimiento. Este artículo es una visión superficial. "Cuatro lógicas de producto para que los usuarios formen hábitos" de Neil Eyal-Ryan Hoover mencionan que se forma un circuito cerrado a través del modelo disparador-acción-recompensa-entrada-disparador variable del usuario. Si se aplica a la operación de crecimiento de actividades, ¿cómo utilizarlo? 1. ¿Cómo llegar a los usuarios? Llegar a los usuarios es el método de operación del producto más común. El alcance adecuado nunca acosará a los usuarios, sino que estimulará sus necesidades y proporcionará lo que necesitan. El tacto se divide a grandes rasgos en tacto externo y tacto interno, es decir, el flujo fuera del producto y el flujo dentro del producto. Hay muchos medios diferentes, cada uno con elementos clave. Solo necesitamos expandir y actualizar continuamente este "arsenal de armas", pensar más al usarlo y aprovechar al máximo el papel de este método táctil. La tabla anterior es solo una lista simple. De hecho, los gerentes de operaciones de productos necesitan acumular y expandir sus productos continuamente. 2. ¿Cómo desencadenar la acción del usuario? Cuando decides llegar a tus usuarios de una determinada manera, el siguiente paso es cómo generar acciones por parte de ellos. El punto central más crítico aquí es centrarse en segmentar a los usuarios y luego emitir puntos de activación en consecuencia. En esta etapa, cuanto más sofisticadas sean las operaciones jerárquicas y refinadas del usuario, mejor. Tomemos como ejemplo una actividad operativa. En términos de orientación para el usuario, puede utilizar los beneficios más importantes para atraer la atención de los usuarios nuevos. Para los usuarios que han ingresado por segunda vez, casi podemos lograr el éxito. Para los usuarios que comparten un comportamiento, podemos estimularlos comparando los resultados de sus amigos. En términos de incentivos para los usuarios, se establecen diferentes recompensas para diferentes comportamientos de los usuarios, y el enfoque puede constituir una guía de ruta. En términos de recompensas para los usuarios, podemos emitir premios correspondientes según los atributos del usuario, como entusiastas de los juegos, entusiastas de los videos, usuarios con facturas telefónicas sensibles, etc. , mejorar las prestaciones sociales. 3. ¿Cómo recompensar después de la acción? Este es un paso fundamental porque los usuarios esperarán comentarios cuando tomen medidas. Si pueden cumplir con sus expectativas, podrán retener a los usuarios en gran medida. Resumí el comportamiento general del usuario y las recompensas. Podemos obtener ciertas recompensas de comportamientos de bajo umbral hasta recompensas inciertas de comportamientos de alto umbral, que sirven para guiar a los usuarios desde una fuerte estimulación hasta una sensación de logro. Esto no solo puede garantizar la experiencia del usuario, sino también ahorrar costos operativos. Debido a que cualquier proyecto tiene control de costos y debemos ser responsables de los datos, es muy importante cómo maximizar la experiencia del usuario con costos limitados. Necesitamos equilibrar la experiencia y los costos, y también debemos utilizar los efectos para equilibrar la inversión de costos, por lo que debemos usar indicadores de datos para considerarlo y debemos realizar ajustes dinámicos continuos mediante el monitoreo en tiempo real durante el proceso del proyecto. A menudo no se establece una actividad operativa eficaz antes de la actividad, sino que la estrategia se optimiza constantemente en función de la participación de los usuarios. Por supuesto, también podemos mejorar la eficiencia aumentando los ingresos y reduciendo los gastos, como introduciendo la comercialización para generar ingresos, o integrando departamentos para mejorar la eficiencia y ahorrar costos laborales. Finalmente, debemos tener un pensamiento iterativo sobre las actividades operativas. Incluso si la forma de cada actividad es diferente, la experiencia y los métodos se pueden transmitir, por lo que debemos prestar gran atención a la repetición y a la producción de conclusiones. 4. ¿Cómo conseguir que los usuarios inviertan después de recibir recompensas? Si desencadenar acciones es desencadenar nuevos comportamientos por parte de los usuarios, y la recompensa es retener a los usuarios, entonces lograr que los usuarios inviertan es evitar que pierdan. El diseño de este paso es hacer que los usuarios participen lo más posible. A mayor inversión, mayor será el coste de los residuos. Puedes invertir tiempo, energía o dinero. Los métodos de inversión específicos y los puntos centrales se enumeran en la figura anterior. Este también es un "arsenal" que los gerentes de operaciones de productos deben actualizar y ampliar continuamente en la práctica continua. 5. ¿Cómo desencadenar la fisión por segunda vez? Cuando se completen los pasos anteriores, si todo va bien, es posible que haya retenido con éxito a algunos usuarios. Entonces, ¿cómo lograr el efecto del crecimiento de la fisión? Creo que la forma más efectiva en esta etapa es comunidad, comunidad. ¿Por qué dice que está en esta etapa? Porque después de varios años de crecimiento y operación, encontrará que el crecimiento también es ventoso. Las tendencias populares son diferentes cada año. Puede deberse a que cualquier método tiene un período débil para los usuarios, lo que puede estimular continuamente un nuevo entusiasmo entre los usuarios. . En esta etapa, hacer un buen uso de comunidades y comunidades para la fisión es un método con alta tasa de penetración y retorno, pero también es un método de alta inversión.
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- ¿Cómo escribir un plan de promoción ejecutable? 65438+Octubre es el momento para que muchos especialistas en marketing operativo escriban planes de promoción para todo el año y para la primavera. Muchos amigos escriben esto por primera vez y les preocupa que su jefe quiera promocionarlo o algo así. Aunque algunos amigos han escrito sobre ello, todavía están preocupados por cómo hacer que los objetivos de marketing sean razonables en lugar de realizar una lluvia de ideas con el fin de redactar un plan de planificación. Lo que es aún más vergonzoso es que el jefe finalmente aprobó el laborioso y lento plan de marketing, pero no pudo implementarse. Entonces, en este artículo, hablemos sobre cómo escribir un plan de marketing excelente y ejecutable. Las ideas compartidas de este artículo son: 1. ¿Cuál es el plan de marketing? 2. ¿Cuál es el propósito del plan de marketing promocional? 3. ¿Cómo redactar un buen plan de promoción 1? ¿Qué es un plan de marketing? Antes de saber cómo redactar un plan de promoción, debemos aclarar qué es un plan de promoción y cuáles son los componentes principales de un plan de promoción. Lo que normalmente llamamos plan de planificación de promoción es un plan de planificación de promoción de producto, que es un plan de implementación específico para que los productos ingresen al mercado. En lengua vernácula, el plan de planificación de la promoción es el plan que guía nuestro trabajo de marketing. Generalmente consta de las siguientes cuatro partes: Objetivo: cuál es el objetivo del producto que ingresa al mercado, como convertirse en el producto con la mayor participación de mercado o verificar las necesidades del usuario. Estrategia: para lograr este objetivo, las direcciones de promoción que tenemos, como promoción de marca, cooperación comercial, etc., son todas una de las direcciones de promoción. Implementación: en estas direcciones de promoción, ¿qué se debe hacer para lograr el objetivo? Optimización: cómo optimizar y ajustar en la implementación real. Esta parte puede parecer aburrida, pero ¿alguna vez has notado que el proceso de redactar un plan de marketing es como redactar un plan de acondicionamiento físico? Propósito: Con base en el peso actual, formule una estrategia para perder 20 libras: decida completar la implementación controlando la dieta + correr: 1. Hacer dieta, hacer 2 comidas al día, sin carbohidratos 2. Correr 3 veces por semana, 5 kilómetros; siempre. Optimización: después de un mes, descubrí que mi cambio de peso era menor de lo esperado. Salté la cuerda dos veces por semana solo para darles un ejemplo para que todos lo entiendan. Volvamos a la discusión del plan de marketing. Después de definir los componentes de su plan de marketing, el siguiente paso es determinar el propósito de su plan promocional. Conocer el propósito principal puede ayudarnos a evitar extraviarnos al pensar en cómo redactar un plan de promoción. 2. ¿Cuál es el objetivo del plan de promoción? En diferentes períodos de promoción de productos, el propósito del plan de planificación de promoción será diferente. Tomemos a Lizi como ejemplo. En la industria de los juegos, debido al propósito y los medios de selección de productos en las diferentes etapas, habrá noticias sobre pruebas internas/pruebas públicas/apertura de ropa nueva/ropa de franquicia/ropa de cierre. Entonces, ¿cómo definimos el propósito de nuestro programa de extensión en función de dónde nos encontramos ahora? Existen principalmente las siguientes cuatro etapas: Etapa inicial del producto: hay menos usuarios en esta etapa, por lo que el propósito es resolver el problema de la dirección de los objetivos y estrategias comerciales, así como la preparación del sistema, la preparación del personal, el modelo de negocios, y discusiones sobre la etapa de operación necesarias para coincidir con los objetivos y las direcciones estratégicas. Durante el período de desarrollo del producto: El número de usuarios ha ido aumentando durante esta etapa, por lo que el propósito es posicionar las metas operativas y prepararse para las operaciones en un corto período de tiempo. Al mismo tiempo, es necesario revisar el modelo de negocio anterior y los resultados de la verificación, y luego recomendar cómo realizar ajustes. En la etapa de madurez del producto: relativamente hablando, los usuarios en esta etapa se encuentran en una situación dinámicamente estable o cambiante, por lo que el propósito es descomponer el diseño y plan de operación de cada nodo, organizar la investigación sobre estrategias competitivas de operación de productos y gestionar la dinámica del mercado. . En el período de caída del producto: esto está perdiendo usuarios. El objetivo es trazar los pasos, el momento y la ubicación posterior de la cirugía. Aquí utilizamos la promoción del juego para ayudarlo a comprender: En la etapa inicial del producto: a través de pruebas internas, encuentre usuarios iniciales, verifique la calidad del juego y diversos datos (como retención/pago) y luego decida el plan de operación. Si los datos son malos, no aparecerán en la lista por el momento y continuarán puliéndose; si los datos son buenos, puede considerar asuntos relacionados con la próxima promoción. Durante el período de desarrollo del producto: después del lanzamiento, hay cada vez más jugadores y hay más datos para verificar el efecto de la promoción. Con base en estos datos, podemos ver cómo ajustarnos más adelante. En esta etapa, algunos juegos tienen datos deficientes, por lo que los usuarios del juego naturalmente perderán; mientras que algunos juegos, aunque tienen datos excelentes, comenzarán a considerar la promoción paga/distribución en el extranjero/intercambio de canales y otros métodos de promoción para obtener más tráfico según la madurez del producto. : Cuando el juego madure, por un lado, más jugadores ingresarán al juego a través de servicios abiertos, por otro lado, las operaciones también aumentarán los ingresos del juego y reducirán la pérdida de usuarios a través de actividades y un diseño perfecto del juego. Período de rechazo del producto: los jugadores están perdiendo en este momento y el operador del juego realizará un trabajo de reasentamiento de seguimiento a través de aduanas, servicios y otros medios. Como se puede ver en lo anterior, en diferentes etapas, los propósitos de planificación del producto son diferentes y los medios finales utilizados también son diferentes. Por lo tanto, si está redactando un plan de promoción, primero debe aclarar el propósito de su plan de promoción.
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