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Si no existe un plan de desarrollo de mercado anual, trimestral y mensual específico, el objetivo de ventas no se determina basándose en la captación precisa de las oportunidades de mercado y la organización eficaz de los recursos corporativos, sino que se determina sobre la base de un plan de ventas no basado en regiones; , clientes, productos, Vendedor y otros segmentos. , lo que hace imposible implementar el plan; los planes de ventas de cada sucursal son el resultado de la negociación entre la sucursal y la sede de la empresa, la dirección de la empresa solo emite números objetivo al personal de ventas y no orienta al personal de ventas para formular la implementación; planes; en muchas empresas, el plan de ventas funciona. El contenido nunca se cuantifica específicamente para cada vendedor. El personal de ventas no puede formular planes de actividades de ventas específicos basándose en los indicadores y el contenido que se descomponen en ellos mismos, y algunos empleados de ventas ni siquiera saben cómo formular sus propios planes de ventas. Debido a que no existe un plan claro de desarrollo de mercado, el trabajo de ventas de la empresa ha perdido sus objetivos, varias estrategias, planes y medidas de ventas no coinciden, los presupuestos son inciertos, el personal no está implementado, las actividades de ventas no tienen concepto de espacio y tiempo, y No existe seguimiento y control del proceso de ventas. Medidas de prueba de efecto. De esta manera, en un mercado altamente competitivo, el trabajo de ventas de una empresa es como un bisonte que irrumpe en el fuego, corre y finalmente choca contra una pared. 2. La gestión de vendedores "sólo necesita los resultados, independientemente del proceso" y no supervisa ni controla el comportamiento de ventas de los vendedores. Este es un problema común en las empresas. Muchas empresas gestionan el comportamiento de los vendedores de manera muy exhaustiva: anuncian una política comercial al vendedor y luego lo sueltan en el mercado como una paloma, esperando que el vendedor traiga pedidos a la empresa y abra un mercado. Esto ha causado una serie de problemas: el vendedor no tiene ningún plan ni evaluación; sus acciones no pueden controlarse, por lo que no se puede garantizar que el proceso de las actividades de ventas del vendedor no sea transparente, lo que aumenta los riesgos; de la gestión corporativa; la eficiencia del trabajo es baja y los gastos de ventas son altos; el nivel de ventas del personal de ventas no mejora y la construcción del equipo de ventas no es efectiva; En tercer lugar, la gestión de clientes es difícil. Si una empresa gestiona bien a los clientes, los clientes tendrán entusiasmo por las ventas, cooperarán activamente con las políticas del fabricante y se esforzarán por vender productos. Una mala gestión generará riesgos en las ventas; Sin embargo, muchas empresas no gestionan a sus clientes de forma eficaz. Por lo tanto, no pueden movilizar el entusiasmo por las ventas de los clientes ni controlar eficazmente los riesgos de ventas. En la actualidad, los problemas comunes en el proceso de ventas, como la deslealtad del cliente hacia la empresa, la venta cruzada de bienes y la acumulación de cuentas por cobrar, son todos el resultado de una gestión inadecuada de los clientes por parte de las empresas. Cuarto, la retroalimentación de la información es el alma de la toma de decisiones corporativas. El personal de ventas está en la primera línea del mercado y comprende mejor las tendencias del mercado, las características de la demanda de los consumidores, los cambios en los competidores y los requisitos de los distribuidores. La retroalimentación de información a la empresa de manera oportuna es de gran importancia. Por otro lado, los problemas existentes en las actividades de ventas deben informarse rápidamente a los superiores para que la gerencia pueda formular contramedidas de manera oportuna. Sin embargo, muchas empresas no han establecido un sistema sistemático de presentación de informes comerciales y no recopilaron ni enviaron información de manera oportuna. Los resultados del trabajo del vendedor incluyen dos aspectos: uno es el volumen de ventas y el otro es la información del mercado. Para el desarrollo de una empresa no es importante el volumen de ventas, lo importante es la información del mercado. Debido a que el volumen de ventas es el de ayer, se ha realizado, y lo que se ha convertido en una realidad no se puede cambiar, por lo que no tiene sentido para la empresa, lo que tiene significado es la información de mercado, porque determina el desempeño de las ventas de la empresa mañana y también determina el desempeño de mañana; mercado. Sin embargo, muchas empresas no exigen que los vendedores recopilen información ni establezcan un sistema de informes comerciales para recopilar y enviar información de manera oportuna. No da miedo tener problemas con los esfuerzos de ventas corporativos. Lo terrible es que las empresas no pueden descubrir problemas en diversos aspectos de las actividades de marketing corporativo de manera oportuna y proporcionar retroalimentación oportuna a la gerencia para que estos problemas puedan resolverse rápidamente sin causar un gran daño a la empresa. ¿Por qué algunos perfiles de clientes corporativos son crónicamente irreales? ¿Por qué las cuentas por cobrar de algunas empresas siguen sucediendo pero no se corrigen? ¿Por qué no se pueden solucionar incidentes similares causados por algunas empresas? ¿Por qué algunas empresas tardan mucho en detectar problemas graves en marketing? Una vez descubierta, está al borde de la quiebra y no hay forma de recuperarla. La razón fundamental es que no existe un seguimiento y gestión de diversa información en el proceso de gestión del marketing corporativo, especialmente la falta de retroalimentación oportuna de la gestión del sistema.
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Tabú tradicional tres: no se pueden comer verduras después del parto. Se pueden comer verduras después del parto, pero es necesario comer más. Las verduras contienen mucha fibra dietética. Comer varias comidas temprano después del parto ayudará a mantener los intestinos suaves, promoverá la defecación temprana después del parto y evitará el agravamiento de las hemorroides posparto. Tabú tradicional 4: No se pueden comer frutas durante el período de confinamiento. De hecho, es necesario comer más frutas durante el confinamiento. Sin embargo, cabe señalar que se deben elegir frutas que sean fáciles de comer, fáciles de absorber y fáciles de digerir, y se deben elegir más frutas de temporada. Cuando coma fruta, trate de cortarla en trozos pequeños y manténgala a temperatura ambiente antes de comerla. No lo comas frío. El exceso de líquidos corporales después del parto debe eliminarse rápidamente y una gran cantidad de sudor se evaporará. Comer frutas demasiado frías a la vez puede hacer que los capilares se contraigan fácilmente, lo que no favorece la evaporación del sudor. La costumbre en algunos lugares es cocinar las frutas y comerlas. En realidad, esto es incorrecto porque el proceso de calentamiento destruirá muchos nutrientes de las frutas. Tabú 5 de los conceptos tradicionales: No se puede decir que el concepto de que no se puede ver televisión o jugar con teléfonos móviles durante el confinamiento sea completamente correcto o incorrecto. Después del embarazo y el parto, el cuerpo de la madre está débil y todos sus órganos se encuentran en una etapa frágil. Necesita más descanso, incluidos los ojos. Usar menos los ojos y dormir más ayudará a aumentar la secreción de leche y mejorar la resistencia. Pero no hay necesidad de llegar a los extremos y prohibirlo por completo, de lo contrario, no habrá actividades de entretenimiento y fácilmente provocará enfermedades psicológicas en las mujeres embarazadas, como la depresión posparto. Tabú tradicional 6: No bañarse durante el confinamiento. En el caso del parto vaginal, generalmente podrás bañarte una vez que tu fuerza física se haya recuperado tras el parto. Si hay una incisión lateral durante el parto, generalmente se puede lavar de 3 a 5 días después del parto, si es una cesárea, generalmente es de 7 a 10 días después del parto, y la herida ha cicatrizado, y también se puede realizar una incisión; báñate y lávate el pelo. Pero debes mantenerte abrigado al ducharte y lavarte el cabello. Los miembros de la familia deben calentar el baño con anticipación, solo ducharse pero no bañarse. Después del lavado, deben secarse, vestirse y secarse el cabello a tiempo para evitar resfriarse. Tabú tradicional nº 7: No puedes cepillarte los dientes durante el confinamiento. De hecho, no sólo puedes cepillarte los dientes durante el confinamiento, sino que también debes cepillarte los dientes. Debes prestar más atención a tu higiene bucal de lo habitual. Las madres en posparto tienen inmunidad reducida y son más propensas a sufrir infecciones bucales. Además, hay mucha comida durante el confinamiento. Si no se cepilla los dientes, los residuos de comida permanecen durante mucho tiempo, lo que fácilmente puede provocar gingivitis, periodontitis, caries dental y otras enfermedades bucales. Sin embargo, cabe señalar que las mujeres embarazadas deben utilizar cepillos de dientes de cerdas suaves o ultrasuaves, remojar el cepillo de dientes en agua caliente con antelación y hacer gárgaras con enjuague bucal o solución salina después de cada comida. Tabú tradicional 8: El período de encierro debe ser "cubierto". Este es un concepto muy equivocado. El miedo de la madre al viento, que continúa en el pasado, en realidad no se refiere al fénix natural, sino al "tétanos". El tétanos es una enfermedad mortal causada por la infección por bacilos del tétanos provocada por métodos de parto antiguos que no son estériles ni higiénicos. No es causado por un "resfriado". Las mujeres que dan a luz en verano, si están físicamente débiles después del parto y están expuestas a altas temperaturas y alta humedad, es probable que sufran un golpe de calor debido a una disfunción del centro de regulación de la temperatura. Si no se brinda un rescate oportuno, la condición empeorará rápidamente y la madre sufrirá insuficiencia respiratoria. Una vez que el rescate es exitoso, a menudo quedan secuelas. Preste atención a la ventilación y no sople directamente viento frío. Nueve tabú tradicional: no tocar el agua fría durante el encierro. Realmente no se puede tocar el agua fría durante el confinamiento. Las nuevas madres tienen huesos flojos. Si el aire o el agua fría invaden los huesos, puede provocar una "enfermedad de confinamiento". Incluso en verano, lava la ropa con agua tibia. Además, abre el refrigerador y deja que tu familia te ayude a prepararlo.
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